Una empresa de consultoría comercial en Comunidad Valenciana tiene que asumir una cosa de entrada: no hay un solo mercado. Quien vende en Castellón, en Valencia y en Alicante acaba descubriendo que le compran por motivos distintos, con plazos distintos, y que su comercial de confianza no se mueve igual en cada sitio. Muchas empresas que se creen regionales son, en realidad, fuertes en una provincia y casi desconocidas en las otras dos.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
El mapa antes que el plan
Lo primero que hacemos es dibujar las ventas por provincia y por comarca. Es un ejercicio muy simple y casi siempre sorprende. En la Comunitat conviven la cerámica en Castellón, el puerto y la logística en torno a Valencia, la agroalimentación y el mueble en distintas comarcas, el calzado y el juguete en el sur de Alicante, además del turismo en la costa. Vender a una u otra requiere comerciales y argumentos que tienen poco que ver.
Una empresa con sede en Valencia que quiere crecer en Alicante suele tratarla como una extensión natural, a una hora y pico de coche. Luego descubre que allí ya tiene competidores instalados, con relaciones de décadas. Entrar pide una estrategia propia y alguien que se dedique a ello. Mandar una vez al mes a quien lleva Valencia no suele funcionar.
Lo mismo pasa con el valenciano. No hará que te compren, pero en según qué comarcas y empresas ayuda a que te reciban mejor.
Tres preguntas que resuelven medio plan
¿Qué provincia te da más margen, no más volumen? Las dos cosas no siempre coinciden, y hay zonas que venden mucho a base de descuentos.
¿Dónde hay un competidor al que se le puede quitar clientes? Para saberlo estudiamos precios, servicios y webs, y cómo contactan y atienden. Ahí suele aparecer una debilidad que nadie estaba aprovechando, como un competidor que no contesta en agosto o que solo vende por catálogo.
¿Quién lo va a hacer? Porque si la respuesta es «el equipo actual, además de lo que ya hace», podemos dejarlo aquí. Abrir mercado es un trabajo a tiempo completo.
¿Consultoría fiscal y contable? No es lo que buscas
En esta zona, muchas webs mezclan consultoría comercial con asesoría fiscal, contable, de recursos humanos y otras. Puede resultar cómodo tenerlo todo junto, pero son oficios distintos. Quien te lleva los impuestos puede ser excelente y no haber vendido nunca nada a nadie. Si tu problema es de ventas, pregúntale a quien sea por sus últimas campañas comerciales, y a ver qué responde.
Sobre rankings, no te vamos a dar ninguno. Compara cómo trabajan, quién lo hará y qué se llevarán por escrito. Tienes más en cuáles son las mejores empresas de consultoría comercial.
La forma en que trabajamos
Pensamos como si lleváramos tu dirección comercial. Evaluamos tu empresa, tu producto y tu servicio, y lo actualizamos. Creamos la estrategia de captación provincia por provincia si hace falta. Después, si quieres ejecutarla con nuestra gente, contratamos y gestionamos a los comerciales, y te lo facturamos con un único contrato mercantil. Más información en consultoría comercial.
Si lo tuyo es entrar en una provincia nueva, una opción sensata es probar con uno o dos comerciales en esa zona. La gestión son 750 € al mes por ese primer tramo, y el coste de cada comercial arranca en 1.750 € brutos si es junior, con IVA aparte y un mínimo de un mes, hasta tres según contrato. Con una base amplia de agentes, podemos empezar en 7 días según proyecto y zona.
No es barato para quien nunca ha invertido en comercial, y no pretendemos que lo parezca. La venta es un trabajo y hay que pagarlo. Si no puedes sostener la prueba durante unos meses, espera, porque abandonar a mitad hace perder el dinero y deja mala impresión en los clientes que ya has visitado.
Dónde seguir
Si te interesa alguna provincia, hemos escrito por separado sobre Valencia y Castellón. Y para ver si esto es para ti, llámanos: 657 632 204. La primera auditoría, breve, no te cuesta nada.