Una pyme de Madrid suele contratar consultoría por una de estas razones: las ventas se han estancado, ha crecido y el equipo ya no da abasto, quiere abrir una nueva línea o zona, o necesita ordenar cómo vende antes de invertir más. Esta guía explica qué hace una consultoría para pymes, qué debería entregarte, cuánto cuesta y cómo elegirla sin perder tiempo ni dinero.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Qué hace una consultoría para pymes
Una buena consultoría para pymes no entrega un informe para el cajón. Su trabajo es detectar qué frena el crecimiento, proponer cambios concretos y, si la empresa lo pide, ayudar a ponerlos en marcha. En una pyme eso suele girar alrededor de cuatro áreas:
- Ventas y clientes: a quién se vende, por qué canal, con qué argumentos y con qué resultados.
- Equipo comercial: cuántas personas, qué perfil, cómo se organizan y cómo se mide su trabajo.
- Producto y precio: si la oferta está clara, si el precio se entiende y cómo se compara con la competencia.
- Procesos: cómo entra un contacto, quién lo atiende, cuánto tarda la respuesta y qué se apunta.
En Elite Work trabajamos sobre todo la parte comercial: si nos dejan, actuamos como si lleváramos la dirección comercial de la empresa.
Cuándo le conviene a una pyme
No todas las pymes necesitan consultoría todo el tiempo. Tiene sentido cuando se da alguna de estas señales:
- Las ventas llevan varios meses planas o bajando y no está claro por qué.
- Entran contactos, pero se cierran pocos.
- Todo depende del gerente, que vende, atiende y dirige a la vez.
- Se quiere entrar en una zona o un sector nuevo y no hay equipo para hacerlo.
- Se va a invertir en marketing, web o personal y se quiere saber antes dónde rinde más.
Cómo trabajamos en Elite Work
Nuestro método es sencillo y empieza siempre por entender la empresa:
- Auditoría breve inicial, gratuita. Antes de firmar nada analizamos qué vendes, cómo y a quién, y te decimos qué recomendamos y qué necesitaríamos de ti.
- Estudio de la competencia. Revisamos precios, servicios, webs y cómo contactan y atienden tus competidores.
- Plan comercial. Definimos objetivos, canales y estrategia de captación, contigo.
- Ejecución, si la necesitas. Si te falta equipo, ponemos comerciales trabajando en 7 días gracias a nuestra base de agentes comerciales. Si lo tienes, lo formamos y lo dirigimos.
Hemos trabajado con empresas muy distintas: inmobiliarias, productos de consumo, placas solares, materiales de construcción, ingeniería, transporte, automoción o medicina. Lo que importa no es el sector, sino la información que nos da la empresa y cómo estudiamos su mercado.
Qué debería entregarte una consultoría
Antes de contratar, pide por escrito qué vas a recibir. Como mínimo:
| Entregable | Para qué sirve |
|---|---|
| Diagnóstico | Saber qué funciona y qué no en tu forma de vender. |
| Plan con prioridades | Saber qué hacer primero, quién y en qué plazo. |
| Objetivos medibles | Poder comprobar si el trabajo da resultado. |
| Seguimiento | Revisar cada mes y ajustar. |
Si una consultora no puede decirte qué vas a medir, cuesta saber si ha funcionado.
Cuánto cuesta una consultoría para pymes
Depende del alcance. En Elite Work la auditoría breve inicial es gratuita. Para trabajos de consultoría tenemos bonos de horas orientativos, desde 750 € el bono de 10 horas (IVA aparte), aunque cada proyecto hay que verlo. Si además necesitas comerciales, la gestión es de 750 € al mes por cada tramo de 1-2 comerciales, más el coste de cada comercial, desde 1.750 € al mes. No trabajamos a comisión.
Cómo elegir consultoría en Madrid
- Pregunta por el método, no solo por la experiencia: cómo diagnostican, qué entregan y cómo hacen el seguimiento.
- Pide que te hablen de tu caso en la primera reunión, no de una presentación genérica.
- Desconfía de las promesas de resultados garantizados sin haber visto tus números.
- Valora que puedan ejecutar, no solo aconsejar. Muchas pymes no tienen a nadie que ponga en marcha el plan.
- Mira la letra pequeña: duración mínima, qué está incluido y qué se paga aparte.
Consultoría, auditoría o equipo comercial: qué necesitas
Muchas pymes piden «consultoría» cuando en realidad necesitan otra cosa. Esta tabla ayuda a aclararlo:
| Si tu problema es… | Lo que suele necesitar | Más información |
|---|---|---|
| No sabes por qué no vendes más | Un diagnóstico del área comercial | Auditoría comercial |
| Sabes qué hacer, pero no tienes quién lo haga | Comerciales que salgan a vender | Fuerza de ventas externa |
| Quieres externalizar toda la actividad de ventas | Un equipo comercial gestionado por fuera | Outsourcing comercial |
| Tu equipo existe, pero nadie lo dirige | Dirección comercial a tiempo parcial | Dirección comercial externa |
| Quieres decidir hacia dónde crecer | Un plan estratégico con prioridades | Consultoría estratégica |
En la práctica, en una pyme estas piezas se combinan: primero un diagnóstico corto, después un plan y, si hace falta, equipo para ejecutarlo. Lo importante es que quien te asesore pueda acompañarte en las tres fases sin que tengas que coordinar a varios proveedores.
Ayudas y digitalización
Muchas pymes han digitalizado parte de su negocio en los últimos años, por ejemplo con el Kit Digital, con el que hemos trabajado con numerosas empresas. Una web, un CRM o una herramienta de automatización solo dan resultado si están conectados con la forma de vender. Por eso, en nuestras consultorías revisamos también qué herramientas tienes y cómo las usa el equipo. Si encaja, proponemos automatizar parte del trabajo comercial con IA: respuestas automáticas por WhatsApp y email, seguimiento de contactos o agendas de visitas.
Preguntas frecuentes
¿Una consultoría sirve para una empresa pequeña?
Sí, si el trabajo se ajusta a su tamaño. En una pyme suele bastar con un diagnóstico corto, un plan de pocas prioridades y acompañamiento durante los primeros meses.
¿Cuánto tarda en notarse?
Los primeros cambios en el proceso comercial se ven en semanas. El efecto en ventas depende del ciclo de venta de cada sector.
¿Trabajáis solo en Madrid?
Nuestra oficina está en Madrid, pero trabajamos con empresas de toda España.
Si quieres saber qué mejorarías primero en tu empresa, pide la auditoría breve gratuita en contacto o llama al 657 632 204.