No hay una lista válida de mejores empresas de consultoría comercial, porque la mejor para ti depende de tu tamaño, de tu tipo de venta y de si quieres solo un plan o también ayuda para ejecutarlo. Elige la que entienda tu venta, te diga quién hará el trabajo y acepte que se mida su resultado.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
¿Por qué desconfiar de los rankings?
Porque casi ninguno mide lo que a ti te importa. La mayoría de esas listas ordena por tamaño, por notoriedad o, directamente, por quién ha pagado por salir. Saber que una firma es grande no te dice nada sobre si sabrá vender tu producto a tu cliente en tu provincia.
Nosotros tampoco vamos a declararnos los mejores. Sería ridículo. Lo que sí podemos darte es la forma de comparar a cualquier proveedor, nosotros incluidos, sin depender de la reputación ajena.
¿Qué debería preguntar en la primera reunión?
Las preguntas incómodas son las que separan a unos de otros, y una consultora seria las agradece. Lleva estas y anota cómo responden:
- ¿Quién va a trabajar en mi proyecto? Conocer a quien te vende la propuesta y no volver a verlo es un clásico.
- ¿Qué harás la primera semana? Si no lo saben concretar, el resto será igual de vago.
- ¿Qué necesitas de mí? Una respuesta del tipo «nada, nosotros nos encargamos» debería ponerte en guardia.
- ¿Qué pasa si el plan no funciona? Fíjate en si hablan de revisar y corregir o si cambian de tema.
- ¿Cómo termina el contrato? Duración, preaviso y de quién son los datos y la cartera.
Después pide que te expliquen cómo trabajarían con un caso como el tuyo. No hace falta que hayan tenido uno idéntico: lo que quieres ver es cómo razonan.
¿Qué señales deberían hacerte descartar a un proveedor?
La primera es que te presente una propuesta cerrada sin haber visto nada de tu empresa. Si el documento vale para cualquiera, no está hecho para ti. La segunda, prometer un porcentaje de crecimiento antes de conocer tus números; nadie serio puede saberlo.
Desconfía también de quien solo habla de metodología propia con nombres en inglés y no baja a lo concreto, y de quien evita darte un precio o un alcance por escrito. Ojo, además, a la dependencia: si al terminar no sabrías seguir sin ellos, te han vendido una suscripción y no un servicio.
¿Dónde encaja Elite Work y dónde no?
Encajamos con empresas que quieren vender más y están dispuestas a implicarse. Elite Work es una empresa boutique española que piensa la estrategia comercial con el cliente, y que además puede contratar a los comerciales que la ejecuten, con un único contrato mercantil. Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita, de modo que puedes juzgarnos por el trabajo y no por el folleto.
No somos la opción adecuada si buscas una gran firma para una fusión, una reestructuración financiera o un proyecto corporativo de muchos meses. Tampoco trabajamos a comisión, salvo campañas concretas de grandes empresas con mínimos garantizados; si tu idea es no invertir hasta que llegue la venta, no vamos a coincidir.
Si te interesa el detalle, mira nuestra consultoría comercial. Y si lo que comparas son proveedores de todo el país, en las mejores consultoras comerciales en España explicamos qué tipo de empresa conviene a cada caso.
Preguntas frecuentes
¿Una consultora más cara es mejor?
No necesariamente; el precio refleja a menudo la estructura de la firma más que el valor del trabajo. Compara lo que incluye cada propuesta y las horas de quien realmente lo hará.
¿Debe tener experiencia en mi sector?
Ayuda, pero importa menos de lo que parece. Un proveedor con método puede estudiar tu mercado si le das buena información; lo peligroso es el que cree saberlo todo de tu sector y no escucha.
¿Cuántas propuestas conviene pedir?
Con dos o tres suele bastar. Más que eso acaba comparando precios y no enfoques, que es precisamente el error que quieres evitar.
Si quieres ponernos a prueba con esas mismas preguntas, estamos en el 657 632 204 o en contacto.