Muchas empresas extremeñas no necesitan que les expliquen qué es un plan comercial. Ya tuvieron uno. Lo pagaron, lo leyeron con interés y sigue en una carpeta porque, cuando llegó el momento de aplicarlo, no había quién lo hiciera. Si has pasado por eso, sabes cuál es la pregunta que debes hacerle a cualquier consultora: ¿quién va a estar aquí cuando haya que ejecutar?
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Extremadura se recorre despacio, y eso cambia los planes
Con dos provincias enormes, Cáceres y Badajoz, las distancias son lo primero que condiciona cualquier estrategia. Un comercial puede pasar media jornada en carretera para ver a dos clientes. Copiar el plan de una empresa que vende en una zona urbana densa es un error caro, y lo hemos visto proponer más de una vez.
También hay oportunidades que desde fuera se pasan por alto. La agroalimentación tiene un peso enorme, con el ibérico, el vino y el aceite como productos muy reconocidos, y la cercanía de Portugal abre un mercado natural a quien se lo quiera trabajar. Mucha empresa de aquí vende bien su producto en su comarca y nunca ha salido a buscar compradores más lejos porque nadie ha ordenado cómo hacerlo.
¿Qué hace exactamente una consultoría comercial?
Sin rodeos: revisa cómo vendes y te dice qué cambiar. Nuestro trabajo, si nos dejan, se parece bastante a llevar la dirección comercial, y se divide en tres partes.
La primera es estudiar a los competidores: precios, servicios, webs, protocolos comerciales, cómo contactan y cómo atienden. La segunda es evaluar tu empresa, tu producto y tu servicio, y actualizarlos cuando haga falta. La tercera es crear las estrategias de captación, con los canales que tengan sentido: puerta fría, agenda concertada, redes, correo, teléfono o visitas, además de la intermediación de contactos y la cartera del propio agente.
Si en una zona rural el cliente te compra porque le conoces de toda la vida, de poco sirve montar una campaña en redes. Si vendes a distribuidores fuera de la comunidad, el teléfono y el correo pueden darte más que el coche.
Cuatro preguntas para saber si te hace falta
No todo el mundo necesita un consultor. Antes de llamar a nadie, contesta esto con sinceridad.
¿Sabes cuántos clientes nuevos abriste el año pasado y de dónde salieron? Si no lo sabes, ya hay trabajo por delante. ¿Alguien de tu equipo puede dedicarle tiempo a aplicar los cambios? Si la respuesta es que estás solo y desbordado, una consultoría pura te va a frustrar, y quizá lo que necesitas primero son manos. ¿Estás dispuesto a oír que tu precio está mal? Hay empresarios que solo quieren que les confirmen lo que ya piensan. ¿Tienes margen para invertir unos meses antes de ver resultados? Si estás con el agua al cuello, conviene decirlo pronto, porque cambia lo que se puede hacer.
La advertencia que damos a todo el mundo
Una consultoría no te soluciona un producto que no quiere nadie. Y nosotros no trabajamos a comisión, ni como consultores ni como equipo de ventas. La venta es un trabajo. Si una empresa no invierte en lo suyo, no lo vamos a hacer por ella. Solo hacemos excepción con grandes empresas, para campañas o implantaciones concretas y con mínimos garantizados.
Cómo se empieza y qué cuesta
Empezamos con una auditoría breve y gratuita antes de firmar: qué vendes, cómo y a quién. Te damos recomendaciones y te decimos qué necesitaríamos de ti. Los bonos de horas son orientativos y hay que ver cada caso: 10 horas por 750 €, 20 horas por 1.390 €, 50 horas por 3.290 € y 100 horas por 6.290 €, con IVA aparte. Puedes verlos en precios.
Si después hace falta poner gente en la carretera, contratamos a los comerciales nosotros. Y como también hemos trabajado con muchas empresas en el Kit Digital, si tu asunto va por la parte digital también podemos hablarlo.
Tienes más información en consultoría comercial. Si estás más en una provincia que en la otra, mira lo que escribimos sobre Badajoz y sobre Cáceres.
Cuéntanos tu caso en el 657 632 204. Nos gusta más hablar de tu carpeta con el plan guardado que de nuestro folleto.