Empecemos por un aviso: hablamos de Guadalajara, en España, la de Castilla-La Mancha. Si buscas consultoría en la ciudad mexicana, este texto no te sirve. Y si tu empresa está aquí, conoces el problema de sobra: estás a un paso de Madrid, muy cerca de un mercado gigantesco, y aun así es muy fácil que sigas vendiendo solo a los de siempre.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
La ventaja y la trampa de estar tan cerca de Madrid
Guadalajara ha crecido mucho gracias al Corredor del Henares, con sus naves logísticas e industria. Muchas empresas instaladas aquí tienen clientes en Madrid, proveedores en Madrid y competidores en Madrid. Desde fuera parece una suerte. En la práctica, significa que compites con todo el que opera en la capital y que el comprador no te ve como alguien cercano ni como un especialista.
Por eso, una de las primeras cosas que estudiamos es con quién te comparan de verdad, quién está en la mesa cuando se pide un presupuesto. Lo sabemos de una forma muy simple: mirando precios, servicios, webs, protocolos comerciales, cómo contactan y cómo atienden.
Luego está el resto de la provincia, despoblada en buena parte, con pequeñas empresas agrarias y de servicios. Necesita otro enfoque, porque ahí el problema suele ser de presencia y de distancia. Un mismo plan no sirve para las dos.
Fiscal, laboral y comercial: no pidas peras al olmo
Las asesorías cubren lo fiscal y lo laboral, y hacen su trabajo. La consultoría comercial mira cómo entra el dinero. Es una diferencia muy sencilla que se olvida al pedir presupuestos, porque muchas empresas acuden a su asesor de siempre con una pregunta de ventas. Si tu asesor es excelente con los impuestos, mantenlo. Pero para saber por qué pierdes presupuestos, necesitas a otro tipo de profesional.
Lo que hacemos nosotros cuando entramos
Si nos dejas, nos comportamos como si lleváramos tu dirección comercial. Nuestra consultoría comercial incluye el estudio de la competencia, la evaluación de tu producto y tu servicio, y la creación de estrategias de captación que se puedan poner en marcha con la gente que tienes. Si no tienes gente, la buscamos. Con nuestra base de datos de agentes comerciales podemos tener un equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona.
No hace falta que te dediques a un sector concreto. Hemos trabajado en materiales de construcción, agencias de transporte, servicios de ingeniería y muchos otros. Lo que importa es la información que nos das y lo que estudiamos a partir de ella. Eso sí, un perfil muy especializado se consigue, pero tiene otro precio porque suele ser sénior.
Antes de contratar, hazte esta pregunta
¿Quién va a atender esto dentro de tu empresa? Cualquier consultoría necesita un interlocutor con tiempo y capacidad de decidir. Si tú estás en la nave todo el día apagando fuegos y nadie más puede tomar decisiones, las recomendaciones se quedarán en un correo sin abrir. Mejor resolver eso antes de gastarte nada.
Para el contexto regional tienes consultora comercial en Castilla-La Mancha. Si tu mercado es sobre todo la capital, también puede interesarte consultoría comercial para incrementar ventas en Madrid.
La auditoría inicial es breve y gratuita, y sirve para saber si tenemos algo que aportarte. Llámanos al 657 632 204 o déjanos tu consulta en contacto.