Empecemos por aclarar una confusión. Si has llegado aquí buscando una oficina virtual, una domiciliación de sociedad o alguien que te coja las llamadas en Ceuta, eso es otro servicio y te conviene buscarlo por su nombre. El outsourcing comercial del que hablamos es otra cosa: alguien sale a vender por ti, con un método, y te rinde cuentas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
El problema de vender en una ciudad pequeña
Ceuta es un mercado reducido y muy conectado. Con pocos clientes potenciales en cada sector, una mala visita se comenta y un proveedor insistente se recuerda durante años. Aquí no se puede vender a base de quemar listados, porque la lista se acaba pronto.
Eso cambia el enfoque. Quizá tu empresa no necesite cuatro comerciales, sino una persona bien preparada que sepa a quién hay que ver y qué decirle. Quizá tampoco te haga falta dedicación continua durante años, sino un trabajo concreto para abrir una línea de negocio o preparar el salto a la Península.
Dos caminos muy distintos
El primero es el de la empresa ceutí que quiere vender más en su ciudad. El segundo, el de la que quiere vender fuera: mirar a Andalucía o al resto de España, con los costes y plazos que supone cruzar el Estrecho. A veces también es al revés, una empresa de la Península que quiere entrar en Ceuta y no se plantea abrir oficina.
En todos los casos, lo primero es mirar con honestidad los números. El transporte, el régimen fiscal propio de la ciudad y el precio final pueden cambiar la oferta. Nosotros no te daremos consejo fiscal, para eso tienes a tu asesor, pero un plan comercial que ignore esos costes no sirve para nada.
Lo que hacemos nosotros, y lo que no
Contratamos a los comerciales y firmas con nosotros un único contrato mercantil. No somos una ETT. Antes de poner a nadie a vender, pensamos contigo la estrategia, estudiamos a tus competidores y preparamos los manuales y los materiales.
La disponibilidad de personas depende del proyecto y de la zona. Tenemos una amplia base de datos de agentes comerciales, y cuando encajan podemos tener el equipo trabajando en 7 días. Aun así, en una plaza como Ceuta preferimos comprobarlo contigo antes de prometer un plazo. Te lo diremos en la auditoría previa, que es breve y gratuita.
Lo que no hacemos es trabajar a comisión. Si alguien te ofrece vender por un porcentaje sin coste, pregúntale cuánto tiempo le dedicará a tu producto cuando otro le dé dinero más rápido. Casi nadie hace esa pregunta.
¿Puede salir a cuenta?
Haz la cuenta antes de hablar con nadie. Un comercial junior parte de 1.750 € al mes de coste para la empresa y la gestión son 750 € al mes por el tramo de 1 a 2 comerciales. Es decir, 2.500 € al mes más IVA como punto de partida. Si tu margen no soporta esa cifra durante los primeros meses, no lo hagas todavía.
Quizá te sirva mejor empezar por una auditoría o unas horas de consultoría para ordenar lo que tienes. Los bonos están en precios, y son orientativos, porque hay que verlo en cada caso.
Si quieres seguir mirando
Tienes más información en outsourcing comercial y en el artículo sobre si el outsourcing es adecuado para tu empresa. Una situación parecida en muchos aspectos la tratamos en outsourcing comercial en Melilla.
Si tienes una duda concreta sobre vender en Ceuta, la resolvemos por teléfono: 657 632 204.