Una empresa de fuerza de ventas en Málaga debe ponerte al comercial y el canal que correspondan a tu comprador: en hostelería y comercio funciona la visita directa, y con empresas tecnológicas o constructoras suele hacer falta agenda concertada. Antes de contratar, define a quién quieres llegar. El coste parte de 1.750 € al mes por comercial junior, más gestión e IVA aparte.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
¿A quién le voy a vender en Málaga?
Esa es la primera pregunta, porque en Málaga conviven mercados que casi no se parecen. Está la costa, con turismo, hostelería y construcción residencial. Está la capital, con servicios y un polo tecnológico que ha ido ganando peso. Y está el interior de la provincia, con un trato más cercano y muchas menos empresas.
Si quien te compra es el dueño de un restaurante en la Costa del Sol, necesitas a alguien que lo visite a la hora adecuada, sin mandarle correos. Si te compra el responsable de una empresa de software del parque tecnológico, llegar sin cita es perder la mañana. Mete a los dos en la misma lista y tu comercial acabará eligiendo por comodidad, no por oportunidad.
¿Qué canal funciona mejor para cada tipo de comprador?
Funciona el canal que usa ya tu comprador para decidir. Elite Work trabaja por puerta fría, agenda concertada, redes sociales, email, teléfono, visitas, intermediación de contactos o cartera del propio agente, y suele combinarlos según el proyecto. Estas son las orientaciones que daríamos de partida, a falta de ver tu caso:
- Hostelería y pequeño comercio: visita directa, en horas valle, con una oferta que se entienda en un minuto.
- Promotoras y constructoras: cita previa y seguimiento largo, porque deciden varias personas y por obra.
- Empresas tecnológicas y de servicios: contacto por redes y email, para llegar luego a una reunión con la persona adecuada.
- Clientes extranjeros residentes: comercial con idiomas, algo que hay que pedir expresamente en el perfil.
Lo último tiene su importancia en la Costa del Sol, donde muchos negocios tienen dueños o clientes de otros países. Un comercial solo en español puede quedarse fuera de esas conversaciones.
¿Afecta la temporada a la venta?
Sí, y bastante si tu cliente vive del turismo. En plena temporada, el hostelero no tiene tiempo para atender a nadie, de modo que si le vendes algo, llega antes. Quien ofrece productos o servicios para esos negocios debería visitar cuando están preparando la campaña, y no cuando ya están desbordados. Para quien vende a empresas industriales o de servicios, este efecto pesa bastante menos. Por eso no conviene copiar el calendario de otro.
¿Cuánto cuesta y cuánto tarda en estar en marcha?
Un comercial junior parte de 1.750 € al mes de coste para la empresa, y uno sénior va de 3.000 a 3.500 €. A eso se añaden 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos, con IVA aparte. Un sénior que abra cuentas de empresa en Málaga te saldría entre 3.750 y 4.250 € al mes, y por ese mismo tramo de gestión podrías sumar a otro comercial.
Elite Work puede tener a la gente trabajando en 7 días, según proyecto y zona, y el cliente firma con ella un único contrato mercantil. Conviene preguntar antes de firmar qué perfiles hay para tu proyecto. La duración mínima es de un mes, y puede llegar a tres según el contrato. Todos los detalles están en fuerza de ventas y puedes hacer una primera estimación con la calculadora.
¿Cuándo no te recomendamos dar este paso?
Cuando no puedas atender lo que se venda. Es un error frecuente en temporada alta: se contrata a un comercial, y luego no hay quien instale, sirva o conteste. Tampoco lo haríamos si tu margen no soporta el coste durante los primeros meses, o si esperas que la venta salga sola por estar en una zona de moda. Una plaza con mucha actividad atrae también a muchos competidores. Si dudas, empieza por una auditoría comercial, que aclara si el problema es de equipo o de oferta. Para una mirada más amplia, tienes también la entrada de Andalucía.
Preguntas frecuentes
¿Puedo pedir un comercial que ya tenga contactos en Málaga?
Se puede buscar, y la cartera del propio agente es uno de los canales posibles. Comprueba en cualquier caso qué hay detrás de esa cartera antes de pagar más por ella.
¿Sirve para quien vende a particulares y no a empresas?
Sí, siempre que el producto y el margen lo permitan y el canal sea el adecuado. Las placas solares o el césped artificial son ejemplos de sectores en los que Elite Work tiene experiencia.
¿Qué pasa si un comercial no encaja?
Lo sensato es detectarlo pronto con datos de actividad y hablarlo con quien gestiona el servicio. Por eso interesa medir desde la primera semana, sin esperar a final de mes.
Si vendes o quieres vender en Málaga, escríbenos en contacto y te decimos, sin compromiso, qué canal probaríamos primero.