No vas a encontrar aquí una lista con cinco nombres y sus estrellitas. Esas listas suelen estar escritas por alguien que sale en ellas. Lo que sí podemos darte es lo que le preguntaríamos a cualquier proveedor si fuésemos tú y estuviéramos en Zaragoza buscando quién nos lleve la parte comercial, incluidos nosotros. La mejor empresa es la que aguanta esas preguntas sin irse por las ramas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Zaragoza tiene una trampa: parece que basta con estar bien situado
La ciudad queda a mitad de camino entre Madrid, Barcelona, Valencia y Bilbao, y por eso la logística y la industria tienen tanto peso, con la automoción a la cabeza. Mucha empresa aragonesa vende fuera de Aragón desde el primer día. Eso cambia lo que debes pedirle a un proveedor de outsourcing. Si tu cliente está en Cataluña o en el País Vasco, de poco te sirve que te hablen de su conocimiento del mercado local. Pregunta dónde están realmente los comerciales que van a representarte y a qué clientes pueden llegar.
Seis preguntas para la primera reunión
Llévalas escritas. Fíjate en cómo responden tanto como en lo que responden.
- ¿Quién contrata a los comerciales? Y con quién firmas tú. Debe quedar claro quién es el empleador y qué contrato te une a ellos.
- ¿Cuánto cuesta todo, sumado? Honorarios, sueldos e impuestos. Pide una cifra mensual con un ejemplo real, sin promesas.
- ¿En cuánto tiempo empieza a trabajar el equipo? Y qué pasa si la zona o el perfil lo complican.
- ¿Qué esperan que pongas tú? Si dicen que nada, desconfía. Nadie vende bien un producto que no le han explicado.
- ¿Qué estudiarán antes de salir a vender? Tu competencia, tus precios, cómo atienden los demás.
- ¿Qué pasa con los clientes y los datos si un día terminas? Mejor hablarlo cuando todos estáis contentos.
Hay una séptima que no hace falta formular: si en la primera reunión hablan más de ellos que de tu negocio, ya tienes tu respuesta.
Nuestras respuestas, para que puedas compararlas
Sería poco serio pedirte esto y escondernos. Contratamos nosotros a los comerciales y tú firmas un solo contrato mercantil con Elite Work. No somos una ETT: trabajamos la estrategia contigo y, si nos dejas, actuamos casi como si lleváramos la dirección comercial de la empresa.
Los honorarios de gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales. Un comercial junior sale desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa, y un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €, según perfil y proyecto. Dos juniors son 4.250 € al mes, con IVA aparte. Tienes más detalle en precios.
El equipo suele estar trabajando en 7 días, porque tenemos una base de datos amplia de agentes, siempre según proyecto y zona. La duración mínima es de un mes, y de hasta tres según el contrato. De ti necesitamos formación sobre el producto y documentación.
¿Y si alguien te ofrece trabajar solo a comisión?
Suena muy bien, porque parece que no arriesgas nada. Nuestra opinión es que arriesgas más de lo que crees: un comercial sin sueldo fijo atiende lo que se vende fácil, y a menudo eso no es lo tuyo. Nosotros no trabajamos así, salvo con grandes empresas en campañas concretas y siempre con mínimos garantizados. Otros lo harán de otra forma, y tú decides. Pero pregúntate quién va a defender tu marca cuando llegue un mes malo.
Cuándo no deberías externalizar en Zaragoza
Si vendes a tres clientes grandes y la relación la llevas tú desde hace años, un equipo externo puede estorbar más que ayudar. Tampoco tiene sentido si esperas resultados en quince días sin haber preparado nada. En esos casos solemos recomendar una auditoría comercial antes de contratar a nadie. Y si dudas entre crecer con gente propia o externa, en esta comparación de equipo propio o fuerza de ventas externa tienes los argumentos de cada lado.
Si ya tienes dos o tres propuestas de otras empresas zaragozanas sobre la mesa, tráelas. También te pueden interesar nuestras notas sobre el outsourcing comercial B2B en Zaragoza. Y si quieres comprobar cómo respondemos a las seis preguntas en persona, nos encuentras en el 657 632 204.