Si has buscado una empresa de gestión del punto de venta en Jaén porque necesitas una caja registradora o un programa de TPV, te ahorramos tiempo: eso lo venden las tiendas de informática y los proveedores de software. Aquí hablamos de otro problema, bastante más frecuente de lo que parece. Tu producto está en la tienda y no se vende. O peor, ni siquiera está.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de gestión del punto de venta.
Lo que pasa en la tienda cuando no estás
Un fabricante consigue entrar en una cadena o en una red de comercios y lo celebra. Pasan unas semanas y el producto está en la balda de abajo, sin precio visible, con el expositor guardado en el almacén y un dependiente que no sabría explicar en qué se diferencia del de al lado. Nadie lo hace con mala intención. El comercio tiene miles de cosas que atender y la tuya no es la primera.
La gestión del punto de venta consiste en tener a alguien que entre con regularidad en esas tiendas, compruebe, arregle, hable con el encargado y cuente lo que ha visto. Es un trabajo poco vistoso. Y suele marcar la diferencia entre un producto que rota y uno que se devuelve.
¿Tiene sentido en Jaén?
Aquí todo el mundo piensa en el aceite, y con razón. Muchas cooperativas y almazaras jiennenses producen un aceite excelente y dan el salto a envasar con marca propia. Ese salto cambia el negocio: dejas de vender a granel a unos pocos compradores y pasas a pelear por un hueco en el lineal, donde compites con marcas conocidas y con marcas de distribuidor.
El mismo razonamiento sirve para productos de consumo de cualquier otra categoría que quieran estar en comercios de la capital, Linares, Úbeda o Andújar. La provincia tiene tiendas repartidas por muchos municipios, y eso exige organizar bien las rutas. Si tu red pasa los límites de la provincia, te interesará nuestra página para Andalucía o la de Granada, que es zona limítrofe.
Cinco cosas que comprobaríamos en la primera ronda
- Presencia: en cuántos de los comercios previstos está tu producto de verdad.
- Colocación: a qué altura, junto a qué y con cuánto espacio.
- Precio: si se ve y si respeta lo acordado.
- Rotación: qué sale, qué caduca y qué devuelven.
- El encargado: qué sabe de ti y qué le gustaría que cambiases.
Con una ronda así ya tienes más información de la que recibías en un año de pedidos. A veces el comercio no tiene la culpa: el envase no se entiende o la promoción la pensó alguien que nunca ha pisado una tienda.
¿Promotor, comercial o ambos?
Depende de lo que quieras conseguir. Quien solo repone y comprueba cumple una función, y quien además negocia con el encargado y abre nuevos puntos cuesta más, pero también trae pedidos. Lo decidimos juntos según el proyecto, porque no es lo mismo una campaña de un mes para un lanzamiento que una presencia estable. Hemos explicado ambos enfoques en gestión y dinamización de puntos de venta.
En Elite Work contratamos a esas personas y tú firmas un solo contrato mercantil. Los comerciales cuestan desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa, según perfil y proyecto, y la gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos. IVA aparte. Sin comisiones: creemos que quien no invierte en su propio producto no debería pedirle a otro que lo haga. Como excepción, valoramos campañas o implantaciones de grandes empresas con mínimos garantizados.
Una advertencia antes de mandar a nadie
Si tus márgenes no aguantan una visita periódica a cada tienda, no contrates este servicio para todas. Elige las que venden y olvida el resto durante un tiempo. Tener tu producto en muchos puntos mal atendidos sale más caro que estar en menos, y bien.
Si quieres saber qué ocurre con tu producto en las tiendas de Jaén, cuéntanoslo. La primera auditoría breve es gratis y puedes pedirla en el 657 632 204.