Málaga y su provincia tienen un tejido empresarial muy variado, con turismo, servicios, comercio, construcción, tecnología y logística. Si tu empresa busca una consultora comercial, lo importante no es encontrar «la mejor» en abstracto, sino la que mejor encaja con lo que vendes y con cómo quieres crecer. Esta guía explica qué hace una consultora comercial, cómo elegirla y cómo trabajamos en Elite Work con empresas de Málaga.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Qué hace una consultora comercial
Analiza cómo vende tu empresa y propone, y si se le pide ejecuta, los cambios para vender más:
- Diagnóstico del área comercial: clientes, canales, equipo, procesos y resultados.
- Estudio de la competencia: precios, servicios, webs y forma de vender.
- Plan comercial con objetivos medibles.
- Formación y dirección del equipo de ventas.
- Refuerzo con comerciales externos cuando falta capacidad.
Lo explicamos con más detalle en qué es una consultoría comercial.
Cómo elegir consultora comercial en Málaga
| Criterio | Qué preguntar |
|---|---|
| Método | ¿Cómo hacéis el diagnóstico y qué entregáis? |
| Experiencia | ¿Habéis trabajado en mi sector o en ventas parecidas? |
| Ejecución | ¿Podéis aportar equipo o solo asesoráis? |
| Medición | ¿Qué indicadores vamos a seguir? |
| Precio | ¿Qué incluye y qué se paga aparte? |
| Duración | ¿Cuál es el compromiso mínimo? |
Qué problemas resuelve una consultora comercial
- Ventas estancadas sin una causa clara.
- Muchos contactos y pocos cierres: suele ser un problema de argumento, de precio o de seguimiento.
- Equipo comercial sin objetivos ni seguimiento: cada vendedor trabaja a su manera.
- Dependencia del gerente, que es quien vende de verdad.
- Entrada en un mercado nuevo, dentro o fuera de la provincia.
- Poca información sobre la competencia y sobre por qué los clientes eligen a otros.
Qué pedir en la primera reunión
La primera reunión dice mucho de una consultora. Pide que te expliquen:
- Qué información necesitan de tu empresa y para qué.
- Cómo será el diagnóstico y cuánto durará.
- Qué recibirás al terminar: un plan con prioridades, responsables y plazos.
- Cómo se medirá el resultado en los meses siguientes.
- Qué parte pueden ejecutar ellos y qué parte tendrás que hacer tú.
Si la conversación se queda en generalidades y no hablan de tus clientes ni de tus números, sigue buscando.
Señales de alarma
- Te ofrecen un plan estándar sin conocer tu empresa.
- No preguntan por tus números ni por tu competencia.
- Prometen resultados garantizados desde la primera reunión.
- No pueden explicar qué harán el primer mes.
Cómo trabajamos con empresas de Málaga
Trabajamos con empresas de toda España desde nuestra oficina de Madrid. En Málaga, como en cualquier otra provincia, el proceso es el mismo:
- Auditoría breve inicial, gratuita: qué vendes, cómo y a quién.
- Estudio de competidores en tu mercado.
- Estrategia de captación con canales y objetivos claros.
- Equipo en la zona si lo necesitas: comerciales trabajando en 7 días con nuestra base de agentes, seleccionados y formados para tu producto.
- Seguimiento con informes periódicos.
Cuánto cuesta
La auditoría breve es gratuita. Hay bonos de consultoría orientativos desde 750 € (IVA aparte). Si necesitas comerciales, la gestión es de 750 € al mes por cada 1-2 comerciales, más el coste de cada uno, desde 1.750 € al mes. No trabajamos a comisión.
Preguntas frecuentes
¿Tenéis oficina en Málaga?
Nuestra oficina está en Madrid. Trabajamos en remoto y con comerciales en la zona cuando el proyecto lo requiere.
¿Qué diferencia hay entre consultoría y outsourcing comercial?
La consultoría diagnostica y planifica; el outsourcing comercial pone el equipo que vende. Podemos hacer las dos cosas.
Si quieres saber qué mejorar primero, pide la auditoría breve gratuita en contacto o llama al 657 632 204.