Si has buscado «las mejores empresas de outsourcing comercial B2B en Málaga», seguramente querías una lista para ir descartando. Nosotros no te la vamos a dar, por una razón sencilla: nos dedicamos a esto y no somos jueces imparciales. Lo que sí te damos es lo que miraríamos si estuviéramos en tu lado de la mesa, buscando a quién encargarle las ventas de una empresa que vende a otras empresas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
B2B: la palabra que deberías tomarte en serio
Muchas empresas de ventas externas vienen de vender energía, telefonía o alarmas puerta a puerta. Es un trabajo duro y respetable, pero es otro oficio. Vender a empresas significa que hay varias personas decidiendo, que la operación tarda, que te piden referencias y que el segundo pedido importa más que el primero.
Pregunta directamente de qué tipo de ventas vienen sus comerciales. Y pide hablar con la persona que trabajará en tu cuenta, no solo con quien te vende el servicio. Lo que te diga en diez minutos sobre tu producto te va a contar mucho.
¿Qué tiene de particular Málaga?
Es una provincia que atrae a empresas de fuera y donde hay mucha actividad tecnológica y turística, además de construcción y servicios. Si eres una empresa joven del entorno tecnológico, puede que tu problema sea vender fuera de aquí: tus clientes estarán en Madrid, Barcelona o en otros países. Si das servicio a hoteles o a promotoras, lo tuyo será muy local y con mucha competencia detrás de los mismos compradores.
Por eso conviene no contratar por cercanía sin más. Un equipo B2B en Málaga debe conocer al cliente, y no siempre el cliente vive en Málaga.
Lo que distingue a un proveedor serio de uno que no lo es
Te lo planteamos con señales. La primera: te pregunta antes de ofrecerte. Quien te da precio sin saber qué vendes, te está vendiendo un paquete. La segunda: te dice qué tienes que poner tú. Un proveedor que no pide formación sobre tu producto ni documentación no se va a tomar en serio tu venta.
La tercera es que ponga los números por escrito. Honorarios, coste por comercial, duración mínima, y qué pasa si quieres terminar. La cuarta, que te diga de quién es la relación laboral. Y la quinta, que te diga alguna vez que no. Si todo le parece bien, incluida una previsión de ventas imposible, ya sabes lo que está haciendo.
¿Cómo lo hacemos nosotros?
Por si quieres usarnos de vara de medir. Nos dedicamos a preparar y gestionar equipos, y nos gusta pensar con el cliente: nos consideramos una empresa boutique. Tú firmas un solo contrato mercantil y nosotros contratamos y gestionamos a los comerciales. Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita. Después vienen la selección, los manuales de formación, la revisión de materiales y la estrategia conjunta.
Nuestros honorarios son de 750 €/mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada comercial cuesta desde 1.750 €/mes de coste bruto para la empresa si es junior. Para ventas B2B más complejas, lo normal es un sénior, de 3.000 a 3.500 €. IVA aparte. Pedimos un mes de duración como mínimo y, según proyecto y zona, en 7 días puede haber un equipo trabajando. No trabajamos a comisión, salvo campañas de grandes empresas con mínimos garantizados.
Tienes el servicio completo en outsourcing comercial.
¿Cómo puedes probar antes de comprometerte del todo?
Elige una zona o un tipo de cliente y prueba ahí. No le pidas a un equipo nuevo que cambie toda tu empresa el primer mes. Pacta qué vas a mirar cada semana: llamadas, reuniones conseguidas, presupuestos. Ten en cuenta que con ciclos largos los cierres llegan después, y hablamos de ello en cuánto tarda en verse el impacto en las ventas.
Si todavía dudas de la fórmula, aquí tienes las preguntas ampliadas en cómo elegir una empresa de outsourcing comercial B2B. Y si quieres ponernos a prueba con tu caso en Málaga, llama al 657 632 204 y haznos esas mismas preguntas.