Quien busca en Google las mejores empresas de outsourcing comercial B2B en Palma de Mallorca suele tener detrás un problema bastante concreto: las ventas dependen del gerente, los clientes de siempre compran lo de siempre y nadie tiene tiempo de abrir puertas nuevas. No vamos a darte un ranking. Primero, porque no conocemos ninguno que sea honesto. Segundo, porque la empresa que le funciona a un distribuidor de bebidas puede ser un desastre para una ingeniería.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Lo que de verdad cambia cuando vendes en una isla
Mallorca tiene una ventaja y una trampa. La ventaja es que el mercado se recorre en coche y en pocas semanas sabes quién compra qué. La trampa es que todo el mundo se conoce. Un comercial mal preparado que visita a veinte hoteles o a veinte proveedores de la hostelería con un discurso flojo no te hace perder veinte visitas: te deja mala fama en una red pequeña, y eso tarda en arreglarse.
Por eso desconfiamos de quien promete volumen de llamadas como primer argumento. En Palma, Inca o Manacor pesa más entrar bien que entrar mucho. También hay que contar con la temporada: buena parte de la economía de la isla gira alrededor del turismo, y hay meses en los que un director de compras de ese mundo no te va a atender aunque le regales el producto. Un plan comercial que ignora ese calendario está mal hecho desde el primer día.
Cinco preguntas que haríamos a cualquier proveedor, incluidos nosotros
Antes de firmar con nadie, pide que te contesten esto por escrito:
- ¿Quién contrata al comercial? Debes saber si es empleado del proveedor o un autónomo al que apenas conocen.
- ¿Cuánto tardan en tener gente trabajando? Si no te dan un plazo, es que todavía no tienen a nadie.
- ¿Qué pasa con la formación del producto? Si te dicen que no necesitan nada de ti, desconfía.
- ¿Qué miden y cada cuánto te lo enseñan? Pide ver cómo es un informe real, sin datos de clientes.
- ¿Cobran solo a comisión? Explicamos abajo por qué a nosotros eso nos parece mala señal.
Hay más criterios en nuestra guía sobre cómo elegir una empresa de outsourcing comercial B2B, pero con estos cinco ya se cae media lista.
Nuestra forma de trabajar, sin adornos
El cliente firma un único contrato mercantil con nosotros. Elite Work contrata a los comerciales y gestiona todo lo demás, así que tú no cargas con nóminas ni selección. Tampoco somos una ETT que te manda un currículum y desaparece: antes de firmar hacemos una pequeña auditoría gratuita para ver qué vendes, cómo y a quién, y te decimos qué necesitaríamos de ti.
Las cuentas son fáciles de hacer. Los honorarios de gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada comercial junior cuesta desde 1.750 € al mes de coste bruto. Dos comerciales junior salen por 4.250 € al mes, IVA aparte. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €. Gracias a nuestra base de datos de agentes, el equipo puede estar trabajando en 7 días, según proyecto y zona. Si quieres más detalle, lo tienes en el servicio de outsourcing comercial y en cuánto cuesta este servicio.
¿Y lo de trabajar solo a comisión?
No lo hacemos. Vender es un oficio y lleva tiempo, y si una empresa no quiere invertir en su propio producto, nosotros tampoco lo vamos a hacer por ella. La única excepción son campañas concretas de grandes empresas, y siempre con mínimos garantizados.
Esto también te sirve de filtro. Un proveedor que acepta cualquier cosa a comisión pura normalmente reparte tu catálogo entre muchos otros y dedica las horas al que más paga. Lo barato, en ventas, suele salir caro y encima con tu marca por delante.
Ahora la parte incómoda: si no vas a sacar tiempo para formar al equipo y darle documentación, mejor no contrates a nadie todavía, ni a nosotros ni a otros. Sin eso, ningún comercial de Palma de Mallorca o de fuera hará milagros.
Si crees que tu caso tiene sentido, llámanos al 657 632 204 y te hacemos la auditoría breve sin coste.