Primero, lo que no somos: no hacemos SEO ni vamos a darte una lista de las mejores agencias de España. Lo que sí vemos, desde el lado de las ventas, es a muchas empresas que pagan por posicionarse, reciben más visitas y al cabo de unos meses siguen sin vender más. Lo que falla en esos casos no siempre es el SEO, y por eso vale más entender qué pedirle.
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¿Qué le da el SEO a un equipo de ventas?
Le da algo muy valioso: gente que ya está buscando lo que vendes. Quien escribe en Google el nombre de tu servicio y su ciudad tiene una necesidad, y a menudo tiene prisa. Comparado con una llamada en frío, ese contacto llega con la mitad del camino hecho. Para un comercial es una diferencia enorme.
También aporta algo menos visible. Cuando tu vendedor visita a un cliente nuevo, lo normal es que este mire antes tu web. Si encuentra una página clara, con precios orientativos o con respuestas a sus dudas, llegas a la reunión con ventaja. Muy a menudo el trabajo de tu web ya se nota en la primera conversación, antes de que nadie te rellene un formulario.
Y hay un tercer beneficio, muy poco explotado: lo que busca la gente te cuenta cómo describe su problema. Eso es material para el argumentario de tus comerciales.
Lo que no hará nunca, por buena que sea tu agencia
El SEO te trae a la puerta. No te vende. Un contacto que llega por la web todavía tiene que ser atendido, cualificado, visitado y convencido, y en muchas ventas a empresas hay varias personas decidiendo y semanas de por medio.
Tampoco es rápido. Si necesitas ventas este trimestre, esperar a posicionarte no es un plan; necesitas salir a buscar clientes. Y hay productos con tan pocos compradores posibles, que además no buscan en internet, que el SEO aportará muy poco por mucho que te esfuerces. En esos casos unas cuantas visitas bien elegidas pueden hacer más.
La parte que más nos duele: contactos que llegan y nadie atiende. Una petición de información que tarda días en recibir respuesta llega ya fría, y la agencia te enseñará un gráfico precioso mientras tú sigues sin vender. Antes de pagar más por atraer gente, mira cuántas de las peticiones del último mes recibieron respuesta ese mismo día.
¿Cómo elegir una agencia de SEO si lo que quieres es vender?
Hay muchas en España, y no podemos ni queremos ordenarlas. Sí te diríamos cómo valorarlas desde el punto de vista comercial. Pide que te hablen de búsquedas con intención de compra, en lugar de limitarse a visitas. Pregunta cómo se relaciona lo que hacen con los contactos que llegan a tu equipo y quién los va a contar. Desconfía de quien te garantice un primer puesto. Pide ejemplos que puedan explicar con detalle.
Y otra cosa: dile a la agencia qué clientes te interesan de verdad y cuáles no. Si tu comercial pierde la tarde llamando a particulares cuando tú vendes a empresas, el fallo está en lo que se pidió. Esa conversación entre quien posiciona y quien vende casi nunca se tiene, y deberías forzarla.
Lo que nos toca a nosotros
Aquí está nuestra frontera. No vamos a posicionarte la web ni a venderte ese servicio. Trabajamos desde el momento en que hace falta vender: seleccionamos y gestionamos comerciales, preparamos manuales, revisamos materiales y definimos estrategia. Lo contamos en nuestra página de fuerza de ventas.
Si el problema es de atención, también podemos implantar, caso a caso y con enfoque comercial, respuestas automáticas por WhatsApp y email para que ningún contacto se quede esperando. Tienes más información en automatización comercial con IA. Y para completar, cómo vender más como empresa de B2B.
Si recibes visitas y no ves las ventas, pídenos una auditoría breve y gratuita. Miramos qué ocurre desde que alguien entra en tu web hasta que recibe una oferta, y te decimos qué parte es nuestra y qué parte no. Escríbenos desde contacto o llama al 657 632 204.