Si tu banco o un inversor te pide una auditoría de cuentas, esta no es tu página. Eso lo firma un auditor inscrito en el registro oficial, y hay empresas que por su tamaño están obligadas por ley. Ahora bien, si has buscado las mejores empresas de auditoría comercial en Cádiz porque las ventas no van como deberían, sigue leyendo. Es otra cosa, y conviene no pagar la una creyendo que recibes la otra.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de auditoría comercial.
Dos auditorías que comparten nombre y nada más
La confusión viene de lejos y a veces interesa. Mira la diferencia:
| Pregunta | Auditoría de cuentas | Auditoría comercial |
|---|---|---|
| ¿Qué revisa? | Si las cuentas reflejan la imagen fiel | Cómo se vende y por qué se pierde |
| ¿Quién la hace? | Auditor inscrito en el registro oficial | Quien sepa de venta, sin título obligatorio |
| ¿Es obligatoria? | Para algunas empresas, sí | Nunca |
| ¿Qué te entrega? | Una opinión sobre las cuentas | Cambios concretos en la manera de vender |
Las dos pueden convivir. Unas cuentas perfectas no te dicen por qué has perdido a tu segundo mayor cliente. Y tampoco lo pretenden.
En una provincia tan repartida, la primera pregunta es otra
Cádiz no es un único mercado. La bahía con su industria naval y aeronáutica, el Campo de Gibraltar con el puerto, el marco de Jerez con su vino y sus bodegas, y una costa que vive en buena parte del turismo. Una empresa auxiliar que vende a un gran contratista no tiene nada que ver con un hotel o con una distribuidora de bebidas.
Por eso nos sirve de poco un cuestionario estándar. Cuando entramos, empezamos preguntando dónde se decide tu venta. ¿En una oficina de compras a cientos de kilómetros? ¿En una temporada concreta? ¿En la conversación con un hostelero que te conoce desde hace años? Según sea la respuesta, se audita una cosa u otra.
Sectores como el aeronáutico, que conocemos, tienen ciclos largos y pocos compradores. Ahí un fallo en la oferta técnica puede costarte años. En el turismo, en cambio, el error suele estar en dejar enfriar a los interesados en los meses de invierno. Son problemas de naturaleza distinta.
Lo que debería pasar en las primeras dos semanas
Nos gusta que nos pidan esto por adelantado. Si contratas una auditoría de este tipo, en las primeras dos semanas alguien debería haber hablado con tus comerciales, revisado tus ofertas perdidas y mirado cómo atiende tu competencia. Nosotros comprobamos cómo contacta y cómo atiende esa competencia, y lo comparamos con lo tuyo.
Si en ese tiempo solo has rellenado formularios, algo va mal.
Después, tienes que recibir una lista corta. Muy corta. Una empresa no cambia veinte cosas a la vez. Con dos o tres que se hagan bien, ya tienes trabajo para el trimestre. Para ver con más detalle lo que debe incluir, tenemos escrito qué revisar para mejorar tu estrategia de ventas.
¿Cómo elegir, si ninguna tiene sello oficial?
Al no existir registro, cualquiera puede llamarse auditor comercial. Eso te obliga a preguntar mejor. ¿Quién de ellos ha llevado equipos de venta? ¿Qué te entregarán y en qué plazo? ¿Te permiten hablar con la persona que hará el trabajo? Si te dan testimonios muy bonitos sin nombres ni casos que puedas comprobar, pregunta por qué.
También tienes una guía general sobre cómo elegir empresa de auditoría comercial en España, útil aunque no estés en Cádiz.
Nuestra forma de hacerlo
La auditoría comercial breve es gratuita y anterior a cualquier firma. Te contamos qué hemos visto, qué recomendamos y qué tendrías que poner de tu parte. Si no vemos forma de ayudarte, lo decimos. Si después quieres un trabajo más amplio, se hace con bonos de horas de precio orientativo y con IVA aparte.
También está la posibilidad de seguir después con comerciales, y entonces la siguiente auditoría entra sin coste, dentro de uno o dos días del mes contratado.
Cuéntanos qué vendes y dónde se te queda atascado. El teléfono es el 657 632 204.