Quien fabrica azulejos en Castellón lleva décadas vendiendo a medio mundo, y sabe mucho más de ferias y distribuidores que cualquier asesor. Cuando esa empresa, u otra más pequeña de la provincia, busca outsourcing de ventas, no necesita que le expliquen qué es vender. Necesita manos preparadas para un trabajo concreto: abrir un mercado, cubrir una zona o una vacante. Y debe poder comparar propuestas sin perderse en palabras bonitas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Cómo comparar tres propuestas sin volverte loco
Una lista de «las mejores» de poco sirve en una provincia como esta, donde lo que importa es cómo encaja cada proveedor con tu venta. Lo práctico es poner las ofertas una al lado de otra y exigir lo mismo a todas.
| Qué preguntar | Qué debería responder |
|---|---|
| ¿Quién contrata a los comerciales? | Un nombre de empresa y qué firmas tú |
| ¿Cuánto cuesta cada comercial? | Una cifra mensual por perfil |
| ¿Cuánto son los honorarios? | Importe claro, con IVA aclarado |
| ¿En cuánto tiempo empiezan? | Un plazo y de qué depende |
| ¿Qué tengo que aportar yo? | Formación, documentos, tiempo |
| ¿Quién los dirige? | Una persona, con nombre |
Si alguna oferta no contesta a una fila, esa es tu respuesta. Te damos las nuestras: Elite Work los contrata y tú firmas un contrato mercantil; un comercial junior cuesta desde 1.750 € al mes y un sénior de 3.000 a 3.500 €; los honorarios son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, con IVA aparte; y con nuestra base de datos de agentes empezamos en 7 días, según proyecto y zona.
Fíjate en lo que cuesta la «comisión pura»
En sectores con tradición de agentes, como el azulejo, oirás hablar mucho de trabajar a porcentaje. Tiene su lógica para un agente veterano con cartera propia. Pero si lo que buscas es abrir cuentas nuevas con un producto que aún no conoce nadie, hazte esta pregunta: ¿qué interés tiene alguien en pasar seis meses visitando sin cobrar? Nosotros no vamos por ahí, salvo con grandes empresas en campañas concretas y con mínimos garantizados.
Sectores distintos, ventas distintas
Aquí no todo es cerámica. Hay agroalimentario, cítricos, química y logística ligada al puerto, además de turismo en la costa. Esto significa perfiles muy diferentes. Una campaña de puerta fría para consumo admite un junior bien formado. Un técnico que tiene que convencer a un jefe de obra o a un prescriptor pide un sénior y, si es muy especializado, algo más de presupuesto.
Nosotros somos multisectoriales por decisión, y hemos trabajado con materiales de construcción, parques, placas solares y agencias de transporte, entre otros. No creemos que haga falta llevar veinte años en tu sector, siempre que la información sobre tu producto sea buena y se estudie bien a tu competencia. Si tu venta requiere un especialista, lo buscamos. Y si crees que necesitas un grupo temporal en lugar de un equipo estable, puedes ver la task force comercial.
Una pregunta que te conviene hacerte
¿Qué harás si funciona? Muchas empresas contratan a alguien externo para probar, y si la prueba sale bien no tienen preparado quién atiende los pedidos ni quién da servicio al cliente. Un comercial que trae clientes a los que luego se atiende mal es peor que no tener comercial.
Puedes ver cómo trabajamos en outsourcing comercial y comparar con nuestra pieza sobre outsourcing de ventas en España. Antes de firmar te ofrecemos una auditoría breve y gratuita. Al menos saldrás con una opinión más. Llámanos al 657 632 204.