Los modelos de outsourcing comercial más habituales son cinco: equipo completo externo, refuerzo de un equipo que ya existe, campaña temporal, cobertura de una vacante y dirección comercial externa. Se elige según lo que falle en tu empresa: si faltan manos, falta tiempo o falta quien dirija. El pago a comisión pura es otra fórmula, con sus propios inconvenientes.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Cuál se ajusta a lo que necesito?
Depende de qué problema quieras resolver. Esta tabla ayuda a orientarse, con precios de Elite Work y el IVA aparte:
| Modelo | Cuándo conviene | Coste orientativo al mes |
|---|---|---|
| Equipo completo | No tienes departamento comercial o lo quieres rehacer | Según número y perfil. 4 juniors: 8.500 € |
| Refuerzo | Tu equipo cuida clientes y nadie capta | 1 junior: 2.500 €. 2 juniors: 4.250 € |
| Campaña temporal | Lanzamiento o temporada con fin previsto | Igual que el resto, por el tiempo pactado |
| Vacante | Se ha ido alguien y la zona está parada | 1 sénior: de 3.750 a 4.250 € |
| Dirección externa | Tienes equipo, pero nadie lo dirige | Se presupuesta a medida |
¿Cuándo tiene sentido externalizar todo el equipo?
Tiene sentido cuando partes de cero o cuando lo que hay no funciona y no quieres repetir un proceso de contratación. Es el modelo que más exige al principio, porque la empresa cede mucho y debe explicar muchas cosas. A cambio es el más limpio: una única responsabilidad y un único contrato.
Elite Work contrata a los comerciales y su cliente firma con ella solo un contrato mercantil, sea cual sea el modelo elegido. Si dudas si dar el paso o crear un departamento, compara antes con outsourcing o equipo interno.
¿Y si ya tengo comerciales en la empresa?
En ese caso, el refuerzo suele ser la opción menos arriesgada. Se separan los terrenos: tu gente atiende la cartera y el equipo externo abre clientes nuevos, o se reparten por zonas. Hay que decir con claridad de quién es cada cliente, porque de lo contrario acabarán discutiendo por las comisiones internas, y el ambiente se deteriora en poco tiempo.
También hay quien solo necesita dirección. Tiene buenos vendedores, pero nadie revisa rutas, precios ni objeciones. Para ese caso existe la dirección comercial externa, que no añade comerciales.
¿Los modelos a comisión son una buena alternativa?
Para la empresa que quiere invertir poco parecen perfectos, pero rara vez lo son. Quien solo cobra por venta dedica sus mejores horas a lo fácil y suele repartir su tiempo entre varios productos. Por eso Elite Work no trabaja a comisión. La excepción son grandes empresas con campañas, promociones o implantaciones concretas, siempre con mínimos garantizados.
Esto no quita valor al agente comercial con cartera propia, que puede ser muy útil en ciertos mercados.
¿Hay modelos para campañas cortas o sin comerciales?
Los hay. Para una necesidad concreta está la task force comercial. La duración mínima es de un mes, que llega a tres según el contrato, porque preparar a las personas lleva su tiempo. Con menos de eso no compensa montar nada.
También hay empresas que no quieren comerciales y prefieren que un sistema de inteligencia artificial atienda y venda por ellas: un chatbot, respuestas automáticas por WhatsApp o email, o agentes con encargos concretos. Elite Work lo implanta caso a caso. Y si necesitas horas sueltas de consultoría, en precios tienes bonos orientativos desde 10 horas por 750 €.
Preguntas frecuentes
¿Se puede pasar de un modelo a otro?
Sí. Se puede empezar reforzando una zona y ampliar el equipo después, siempre que haya tiempo para seleccionar y preparar a las personas nuevas.
¿Qué modelo es el más barato?
La cifra más baja de nuestra tarifa es un comercial junior con gestión: 2.500 € al mes, IVA aparte. Aun así, el más barato es el que resuelve tu problema real, y a veces no es el de menor factura.
¿Existen modelos que incluyan solo la selección?
Sí, hay proveedores que solo seleccionan. En ese caso, la gestión posterior es tuya, y conviene hacer la cuenta del tiempo que vas a dedicar antes de pensar que te sale más barato.
Si no tienes claro cuál te corresponde, llámanos al 657 632 204 y lo vemos en la auditoría breve gratuita.