La mayoría de los proyectos de innovación que fracasan en una empresa fracasan por una razón poco tecnológica: nadie había comprobado si alguien iba a comprar aquello. Se invierte mucho en la idea, en el prototipo y en la subvención, y el departamento comercial se entera cuando ya está hecho. Si buscas una consultoría de innovación empresarial en Madrid, te conviene decidir pronto qué tipo de innovación persigues, porque hay proveedores muy distintos.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Hay tres trabajos que se venden con el mismo nombre
El primero es el de la financiación: deducciones por I+D, ayudas públicas, memorias técnicas. Es un trabajo muy especializado, y en Madrid encontrarás firmas dedicadas a él. No es lo nuestro.
El segundo es el de la tecnología: desarrollo de producto, ingeniería, software a medida. Lo llevan ingenierías y empresas técnicas.
El tercero es el que menos se ofrece: innovar en cómo se vende. En cómo se capta, cómo se atiende, qué se ofrece y cómo se organiza el equipo. Ahí estamos nosotros. Trabajamos desde la consultoría comercial y sin pretender saber de todo lo demás.
Antes de innovar, compra una respuesta barata
Antes de lanzar una línea nueva, hay preguntas que se contestan en dos semanas y sin grandes gastos. Por ejemplo, ¿qué oferta recibe tu cliente hoy de tus competidores? ¿Pagaría por lo nuevo o solo le parece interesante cuando se lo cuentas? Esa diferencia lo es todo. Mucha gente te dirá en una reunión que tu idea es buena, y no te comprará.
Lo que solemos sugerir es salir a vender antes de terminar. Una ronda de visitas o llamadas con una oferta real, con su precio y sus condiciones. Si nadie te pide el presupuesto, ya sabes algo que el mejor informe no te habría dicho. Esto puede hacerlo tu equipo, o podemos hacerlo con una task force comercial durante un tiempo corto.
Donde la inteligencia artificial sí está cambiando el trabajo
Es la innovación más comentada en Madrid ahora mismo, y conviene quitarle ruido. Nosotros la vemos caso a caso y siempre con un enfoque comercial. Desde un chatbot sencillo hasta respuestas automáticas por WhatsApp y email, agentes para trabajos concretos o una revisión de todo el servicio comercial de la empresa.
Lo que no hacemos es recomendar una herramienta porque esté de moda. Si tu problema es que nadie responde a los presupuestos, igual te basta con una automatización pequeña. Y si no quieres contratar comerciales y prefieres que una empresa te implante IA para que trabaje y venda por ti, también podemos hacerlo. Lo contamos con más calma en IA comercial.
También hemos trabajado con muchas empresas en el Kit Digital, y eso nos ha enseñado algo muy simple: instalar una herramienta es lo fácil. Lo difícil es que alguien la use el martes siguiente.
Lo que debes preguntar a cualquier consultora de innovación
Haz que te lo expliquen en una sola frase: qué va a ser distinto en tu empresa al terminar, y cómo se medirá. Si te hablan de cultura, de mentalidad y de metodologías con nombre en inglés, sin llegar nunca a una venta, un coste o un cliente, desconfía.
Pregunta también quién se quedará con el trabajo cuando ellos se vayan. Cualquier cambio que dependa del consultor desaparecerá a la vez que él. Y pide ver cómo trabajan antes de firmar un proyecto de varios meses, con una fase pequeña que puedas abandonar sin drama. Puedes ver criterios más detallados en cómo mejorar la eficiencia empresarial con consultores en Madrid.
Cómo nos gusta empezar
Con poca cosa. Una auditoría breve y gratuita, antes de firmar, en la que vemos qué vendes y cómo. Si tiene sentido seguir, usamos bonos de horas con precio orientativo, desde 750 € por 10 horas, IVA aparte, para no meterte en un proyecto enorme sin saber si funciona.
Y si todavía no tienes claro qué hay que cambiar, dilo así. Esa es una conversación que nos gusta tener: 657 632 204.