Álava tiene una trampa para quien quiere vender allí: es tan pequeña que parece que no da para contratar a nadie, y tiene tanta industria alrededor de Vitoria-Gasteiz que dejarla sin atender sale caro. La duda real suele ser cuántas personas hacen falta y qué van a costar de verdad cada mes.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
¿Con un solo comercial basta?
Para muchas empresas, al principio, sí. La actividad económica de la provincia está muy concentrada en Vitoria-Gasteiz y sus polígonos, con peso de la automoción, la industria y la logística. A eso se suman la zona de Llodio y Amurrio, que mira más hacia Bilbao, y la Rioja Alavesa, que vive de otra cosa y compra de otra manera. Un buen comercial puede cubrir el núcleo principal sin pasarse el día en el coche.
Lo que suele fallar es otro cálculo. Se contrata a una persona para Álava pensando que hará Vizcaya y Guipúzcoa de paso, y al final no hace bien ninguna de las tres. Si tu objetivo es el País Vasco entero, dilo desde el principio y organiza zonas con dos comerciales. Uno repartido en exceso se dedica a las urgencias de cada semana y la prospección nunca llega.
Otra pregunta que hacemos: ¿cuántas empresas compran realmente lo tuyo? Si caben en una hoja, quizá no necesites a nadie a tiempo completo durante mucho tiempo, y puede bastar con una campaña delimitada para abrirlas. Si son cientos, un comercial se te quedará corto en cuanto arranque.
Las cuentas, sin letra pequeña
Nuestro precio tiene dos partes. Los honorarios de gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales. Encima va el coste de cada persona, que sale desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa en perfil junior y puede llegar a 3.000 o 3.500 € en un sénior. Depende del perfil y del proyecto: no es lo mismo hacer puerta fría que cubrir una vacante.
| Equipo | Comerciales | Gestión | Total al mes, IVA aparte |
|---|---|---|---|
| 1 junior | desde 1.750 € | 750 € | desde 2.500 € |
| 2 junior | desde 3.500 € | 750 € | desde 4.250 € |
| 1 sénior | de 3.000 a 3.500 € | 750 € | de 3.750 a 4.250 € |
| 3 junior | desde 5.250 € | 1.500 € | desde 6.750 € |
Fíjate en un detalle de la tabla. El tramo de gestión cubre hasta dos comerciales, así que pasar de uno a dos no encarece esa parte, y pasar de dos a tres sí. Si dudas entre dos y tres personas, tenlo en cuenta.
Tampoco vamos a contarte que esto es barato. Si tu margen no soporta ese coste durante los primeros meses, es mejor que lo sepas antes de empezar. Hay productos que no dan para un comercial dedicado, y empeñarse en lo contrario acaba mal para todos.
¿Y qué entra en esos honorarios?
Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita: qué vendes, cómo y a quién, con recomendaciones y lo que necesitaríamos de ti. Después entra la selección, los manuales de formación, la revisión de tus materiales comerciales y una estrategia conjunta. Si contratas, se dedican uno o dos días del mes contratado a preparar todo, también sin coste. Tú firmas un solo contrato mercantil con nosotros, porque somos quienes contratamos a los comerciales, aunque esto no funciona como una ETT: pensamos la estrategia contigo.
Los bonos de horas que verás en precios son aproximados y hay que verlos caso a caso. Para el coste de un equipo, conviene hablarlo con el proyecto delante. Si quieres ver el servicio entero, está en outsourcing comercial, y en representación comercial en Guipúzcoa contamos cuándo compensa un perfil técnico, algo que en la industria alavesa sale a menudo.
Un compromiso que no te ate
La duración mínima es de un mes, y puede llegar a tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que empiecen. Con ese plazo puedes comprobar si Álava responde sin hipotecarte durante años.
Si quieres hacer tus números con datos reales, llámanos al 657 632 204 y te decimos qué equipo pondríamos y qué no pondríamos.