El outsourcing comercial con Elite Work cuesta 750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales, más el coste de cada comercial, desde 1.750 € al mes para un perfil junior. Un equipo de dos comerciales junior sale por 4.250 € al mes, IVA aparte, con un único contrato mercantil y sin comisiones.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Qué se paga exactamente cuando externalizas las ventas?
Pagas dos cosas: el trabajo de los comerciales y la gestión de quien los selecciona, forma y dirige. Muchas empresas solo miran la primera y se llevan una sorpresa con la segunda, o al revés: comparan nuestra cuota de gestión con el sueldo de un comercial y les parece cara, cuando lo que están comparando es una persona con un servicio completo.
En nuestro modelo, Elite Work contrata a los comerciales y tú firmas un solo contrato con nosotros. Tú no gestionas nóminas ni procesos de selección. Lo que pones tú es el conocimiento de tu producto: formación específica, documentación y ayuda para preparar al equipo.
| Concepto | Precio (IVA aparte) | Qué incluye |
|---|---|---|
| Gestión de Elite Work | 750 €/mes por cada tramo de 1-2 comerciales | Selección, manuales de formación, revisión de materiales, estrategia comercial y seguimiento |
| Comercial junior | Desde 1.750 €/mes | Coste bruto para la empresa de un perfil junior |
| Comercial sénior | De 3.000 a 3.500 €/mes | Perfil con experiencia o especialista en un sector |
| Auditoría inicial breve | Gratuita | Qué vendes, cómo, a quién, y qué necesitamos de ti |
¿Cuánto sale al mes según el tamaño del equipo?
La cuota de gestión va por tramos de dos comerciales, así que el coste crece de forma escalonada. Con perfiles junior, las cuentas quedan así:
| Equipo | Comerciales | Gestión | Total al mes |
|---|---|---|---|
| 1 comercial junior | 1.750 € | 750 € | 2.500 € |
| 2 comerciales junior | 3.500 € | 750 € | 4.250 € |
| 3 comerciales junior | 5.250 € | 1.500 € | 6.750 € |
| 4 comerciales junior | 7.000 € | 1.500 € | 8.500 € |
Fíjate en que dos comerciales salen proporcionalmente más baratos que uno, porque comparten la cuota de gestión. Si dudas entre uno y dos, la pregunta no es el precio sino si tienes mercado y capacidad de atender lo que vendan. Para calcular cuántos necesitas según tu objetivo de ventas, tienes la calculadora de fuerza de ventas.
¿De qué depende que el precio suba o baje?
Depende sobre todo del perfil que necesites. No es lo mismo hacer puerta fría para un producto sencillo que cubrir la vacante de un comercial técnico que habla con ingenieros. Cuanto más compleja es la venta, más experiencia hace falta y más cuesta la persona.
- Tipo de venta. Venta consultiva, con varios decisores o con propuesta técnica, pide perfiles sénior.
- Sector. Algunos sectores necesitan especialistas, por ejemplo un comercial con experiencia en el sector médico para un laboratorio. Se consiguen, pero tienen otro precio.
- Canal. Puerta fría, agenda concertada, teléfono, email, redes o visitas a cartera no requieren el mismo perfil.
- Zona. Cubrir una provincia no es lo mismo que cubrir media España con desplazamientos.
- Duración. El mínimo es un mes y puede llegar a tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar a las personas antes de empezar.
¿Sale más caro que contratar a un comercial en plantilla?
En la factura mensual puede parecerlo; en el coste real, casi nunca en los primeros meses. Un comercial en plantilla no cuesta solo su sueldo: suma las cotizaciones a la Seguridad Social a cargo de la empresa, el tiempo del proceso de selección, las semanas que tarda en rendir y el riesgo de que no funcione y haya que empezar de nuevo.
| Comercial en plantilla | Outsourcing comercial | |
|---|---|---|
| Selección | La haces tú, con tu tiempo | La hacemos nosotros, con una base amplia de agentes |
| Tiempo hasta empezar | Semanas o meses | Equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona |
| Dirección y método | Depende de que tengas director comercial | Incluidos en la gestión |
| Compromiso | Contrato laboral | Contrato mercantil desde 1 mes |
Si quieres ver la comparación completa, con el autónomo como tercera opción, la tienes en comercial en plantilla, autónomo o externo.
¿Por qué no trabajamos a comisión?
Porque la venta es un trabajo y tiene un coste, aunque el cliente todavía no haya comprado. Un comercial que solo cobra si vende elige lo fácil, abandona lo que tarda y no construye cartera. Si una empresa no está dispuesta a invertir en vender su propio producto, nosotros tampoco podemos hacerlo por ella.
Hay una excepción: grandes empresas con campañas, promociones o implantaciones concretas, en las que se puede pactar una parte variable, siempre con mínimos garantizados. Para la mayoría de pymes, el modelo de cuota fija es más honesto y más previsible.
¿Cómo saber si la inversión compensa?
Haz la cuenta al revés: cuánto margen te deja un cliente nuevo y cuántos necesitas al mes para cubrir el coste del equipo. Si con dos comerciales junior inviertes 4.250 € al mes y cada cliente nuevo te deja 1.500 € de margen el primer año, necesitas tres clientes al mes para cubrirlo. Con clientes que repiten, el cálculo mejora mucho.
No juzgues el resultado por el primer mes. Los siete días son el plazo para que el equipo empiece a trabajar, no para que lleguen las ventas: eso depende de tu ciclo de venta. Mide desde el principio oportunidades abiertas, reuniones y conversión, como explicamos en qué KPIs comerciales mirar, y revisa también los errores más habituales al externalizar la fuerza de ventas. Y si tu producto todavía no está listo para venderse, quizá no sea el momento: lo contamos en cuándo no conviene externalizar las ventas.
¿Y si solo necesito unas horas de ayuda?
Para trabajos más acotados, como revisar tu proceso comercial o preparar una campaña, tienes bonos de horas con precios orientativos en la página de precios: desde 750 € por 10 horas. Si lo que buscas es contratar agentes comerciales con su propia cartera, los costes cambian; los explicamos en cuánto cuesta contratar agentes comerciales mediante outsourcing.
Preguntas frecuentes
¿Los precios del outsourcing comercial llevan IVA?
No. Todos los precios de Elite Work se expresan sin IVA, que se añade en la factura.
¿Hay permanencia mínima?
Sí, un mínimo de un mes, y hasta tres según el contrato, porque hay que seleccionar y preparar al equipo antes de que empiece a vender.
¿Quién contrata a los comerciales?
Elite Work. Tú firmas solo un contrato mercantil con nosotros y nosotros gestionamos al equipo. No somos una ETT: también pensamos la estrategia y preparamos el trabajo contigo.
¿La auditoría previa tiene coste?
La primera auditoría, breve, es gratuita. Si después contratas, la siguiente también lo es: dedicamos uno o dos días del mes contratado a prepararlo todo.
Si quieres saber cuánto te costaría a ti, cuéntanos qué vendes y a quién. Te preparamos la auditoría breve sin compromiso y te damos una cifra cerrada. Llámanos al 657 632 204 o escríbenos desde contacto, o consulta antes cómo trabajamos en outsourcing comercial B2B.