Montar una empresa en Madrid es fácil. Lo que cuesta es conseguir el décimo cliente, cuando ya se acabaron los amigos, los antiguos compañeros y quienes te compraron por hacerte un favor. En ese momento muchos emprendedores buscan asesoría estratégica, y conviene saber qué pedir, porque a estas alturas te sobran los planes de cien páginas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría estratégica.
La pregunta que importa el primer año
¿Hay alguien que no te conozca dispuesto a pagarte? Todo lo demás viene después. Marca, oficina, nombres de cargos, una página web espectacular. Hemos visto mucho dinero gastado en eso antes de que nadie hubiera comprado.
Una buena asesoría para una empresa nueva tiene que obligarte a contestar cosas sencillas. A quién le vendes exactamente, nombre y apellidos si hace falta. Por qué te compraría a ti en lugar de seguir como está. Cuánto puedes gastar en conseguir a ese cliente y cuántos meses de caja tienes.
Lo gratuito, para lo que sirve
En Madrid hay mucha ayuda pública y privada para quien empieza: ventanillas de asesoramiento de las administraciones, programas de cámaras y asociaciones, incubadoras y aceleradoras. Es buena idea utilizarlas. Para constituir la sociedad, entender los trámites, saber qué ayudas existen o conocer a otros que están en lo mismo, te sirven de sobra, y son baratas o gratis.
Lo que no te van a dar es tiempo de alguien estudiando a tus competidores y mirando tus ofertas una por una. Para eso tendrás que pagar, y solo cuando tenga sentido.
¿Cuándo pagar a un consultor?
No cuando estás pensando en tu idea. Conviene hacerlo cuando ya tienes producto, unos primeros clientes y notas que no sabes repetir la venta. También, cuando vas a gastar una cantidad importante en contratar y quieres una segunda opinión antes.
Tampoco te recomendamos contratar comerciales demasiado pronto. Si el fundador no ha vendido todavía el producto, nadie más podrá hacerlo. Un comercial te servirá para multiplicar algo que ya funciona, no para descubrirlo.
Lo que aportamos a una empresa nueva
Empezamos estudiando a la competencia que ya tienes en Madrid: sus precios, webs y servicios, cómo contactan y cómo atienden. Muchas veces descubres que tu ventaja no estaba donde creías. Después evaluamos el producto y creamos contigo las estrategias de captación.
Si necesitas digitalizar parte del trabajo, también tenemos experiencia con muchas empresas en el Kit Digital. Y si no quieres contratar comerciales, podemos implantarte IA con enfoque comercial: desde un chatbot sencillo hasta respuestas automáticas por WhatsApp y email.
Miguel Torres, nuestro fundador, ha creado empresas él mismo y colaboró con compañías estadounidenses en procesos de captación de inversión durante los años de las .com. Algo de lo que sale mal al arrancar lo ha visto de cerca.
Cuentas sinceras
Una auditoría breve inicial no te costará nada. Si luego necesitas horas de consultoría, los bonos de precios son orientativos: 750 € por 10 horas, con IVA aparte. Y si quieres un comercial, el coste mensual parte de 2.500 € más IVA sumando sueldo y gestión.
¿Te lo puedes permitir ahora? Si esa cifra te quita el sueño, aún no es el momento. Vende tú, aprende y vuelve después.
Antes de decidirte, tienes nuestra guía sobre asesoría estratégica para emprendedores en Madrid y el artículo cómo elegir consultores estratégicos para startups en Madrid. El servicio está en consultoría estratégica. Si quieres contarnos tu idea, llámanos al 657 632 204.