Una gestora, una correduría o una financiera de crédito suelen tener bien atada la parte técnica y bastante suelta la parte de vender. El producto está revisado por tres departamentos, y luego nadie sabe decir cuántas visitas hacen falta para cerrar un cliente nuevo. Ese es el problema que más nos interesa cuando una empresa financiera de Madrid nos llama, y también es el único en el que podemos ayudar.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría estratégica.
Lo primero: qué no vamos a hacer
Si buscas planificación financiera, reestructuración de deuda, estrategias de inversión o gestión de riesgos, no somos tu consultora. Para eso hay firmas especializadas y no vamos a fingir lo contrario. Tampoco tenemos a las finanzas como especialidad: trabajamos de forma multisectorial por decisión propia, y preferimos que lo sepas antes de llamarnos.
Nuestra parte es otra. Cómo llega tu empresa al cliente, qué le dice, quién le hace seguimiento y por qué se pierden las operaciones que se pierden. Eso se llama consultoría comercial, y en una financiera suele estar sin dueño claro.
¿Por qué en este sector se vende tan mal?
Porque se confunde informar con vender. El comercial de una entidad financiera acaba recitando condiciones, ya que es lo único que le han dejado claro. El cliente, mientras tanto, compara por tipo de interés o por comisión, y ahí siempre aparece alguien más barato.
Lo segundo es la dependencia de la cartera. Muchas firmas de Madrid viven de los contactos de dos o tres personas veteranas. Funciona hasta que una de ellas se va y se lleva media facturación. Si en tu empresa nadie puede enseñarte qué clientes nuevos han entrado este trimestre y de dónde vienen, tienes un riesgo más serio que muchos de los que aparecen en tus informes.
Lo tercero es incómodo: el miedo a equivocarse con la normativa hace que nadie se atreva a escribir un argumentario. Lo entendemos. Por eso el texto final lo revisa siempre tu cumplimiento normativo o tu asesor legal, no nosotros.
¿Por dónde empezamos cuando entramos?
Por mirar fuera. Estudiamos a tus competidores como lo haría un cliente: qué precios enseñan, qué prometen en su web, cuánto tardan en responder, cómo atienden una llamada y cómo hacen seguimiento. Casi siempre sale algo que nadie de dentro había visto.
Después pasamos a tu empresa: qué vendes, a quién, por qué canal y con qué materiales. La auditoría breve antes de firmar es gratuita, y al terminar te decimos qué recomendamos y qué necesitaríamos de ti. Si contratas, dedicamos uno o dos días del mes a preparar todo a fondo, sin coste aparte.
Con eso montamos la estrategia de captación. Si nos dejas, trabajamos como si lleváramos tu dirección comercial. Si solo quieres un diagnóstico, también vale, aunque un plan sin nadie que lo ejecute acaba en un cajón.
¿Y si además necesito comerciales?
Un producto financiero pide a alguien con criterio y con experiencia, y ese perfil no es el más barato. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 € al mes de coste bruto para la empresa; los perfiles especialistas se consiguen, pero tienen otro precio. A eso se suman nuestros honorarios de gestión, 750 €/mes por cada tramo de uno o dos comerciales, con IVA aparte. Todo con un único contrato mercantil y con Elite Work como empleador, explicado con más detalle en nuestra página de fuerza de ventas.
No trabajamos a comisión, y en este sector lo agradecerás: un equipo que solo cobra si cierra tiende a colocar lo que sea, y las reclamaciones te llegan a ti.
Cómo saber si te conviene
Hazte dos preguntas. ¿Tienes un producto bueno que no se está vendiendo? ¿Puedes dedicar tiempo a explicárselo a quien lo va a vender? Si la segunda respuesta es no, espera. Sin tu formación sobre el producto no hay equipo externo que funcione, y menos en finanzas.
Si quieres ver cómo elegir a quien te ayude, hemos escrito sobre los errores al contratar una consultoría estratégica en Madrid. Y si prefieres contarnos tu caso, llámanos al 657 632 204: en una conversación corta sabrás si podemos servirte o si te conviene otro tipo de firma.