Hay empresas en Asturias con un informe de consultoría guardado en un cajón. Costó dinero, decía cosas razonables y no cambió nada, porque el día que se presentó nadie sabía quién tenía que hacer qué a partir del lunes. Si vas a contratar una empresa de consultoría comercial, esa es la primera pregunta que deberías hacerle. Quién hace qué a partir del lunes.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
¿Asesoría o consultoría? La diferencia que importa
Te dirán muchas definiciones. La que nos sirve es esta: un asesor te contesta cuando le preguntas, y eso está muy bien cuando tienes un equipo que sabe ejecutar y solo te falta criterio en un punto concreto. Un consultor comercial, si merece el nombre, se mete en cómo vendes, propone cambios y se queda a ver qué pasa cuando los pones en marcha.
Ninguna es mejor por sí misma. Si tienes director comercial y buena gente, quizá solo te hagan falta unas horas de mirada externa al trimestre. Si en tu empresa la venta la lleva el gerente en los ratos que le dejan los demás problemas, unas horas no van a cambiar nada.
Asturias obliga a mirar fuera antes o después
El mercado asturiano es pequeño y muy conocido entre sí. Entre Oviedo, Gijón y Avilés se llega a casi todo en poco tiempo, y por eso muchas empresas, industriales o de servicios, han crecido a base de relaciones. Funciona hasta que deja de haber más clientes a quienes conocer.
Entonces toca salir: a Galicia, a Cantabria, a Castilla y León, a Madrid. Y ahí la agenda personal del dueño ya no abre puertas. Hace falta lo que nunca se tuvo que construir: un mensaje que se entienda sin conocerte, un material decente y alguien que levante el teléfono sin miedo. No es un fracaso de la empresa. Es que la han hecho crecer con otras herramientas.
El otro caso frecuente es la empresa familiar en la que quien vendía se acerca a la jubilación, con toda la cartera en la cabeza. Si te suena, no lo dejes para el último año. Pasar esa relación a otra persona lleva tiempo.
Qué hacemos nosotros, en orden
Empezamos mirando fuera, y no dentro. Estudiamos a tus competidores: qué precios tienen, qué servicios dan, cómo son sus webs, cómo contactan con un posible cliente y cómo lo atienden. Es información que suele sorprender, sobre todo a quien lleva años sin mirar.
Después evaluamos tu empresa, tu producto y tu servicio, y los actualizamos si hace falta. Luego creamos las estrategias de captación para el mercado que hayamos elegido, y preparamos los materiales.
A partir de ahí puedes seguir solo o con nosotros. Podemos llevarlo todo como si fuéramos tu dirección comercial, poner comerciales que contrata Elite Work con un único contrato mercantil para ti, o implantar herramientas de IA para que no se pierda ningún contacto, desde un chatbot hasta respuestas automáticas por WhatsApp y correo. Decide lo que tenga sentido para ti y no lo que más factura para nosotros. Si te vendemos algo que no necesitas, nos perderás de vista en dos meses, y con razón.
¿Cuánto cobra una consultora comercial?
Las tarifas varían mucho y no vamos a hablar por otros. Nuestros bonos de horas, publicados en precios, parten de 10 horas por 750 €, con IVA aparte. Son aproximados, porque cada caso tiene su alcance. La auditoría inicial, breve, es gratuita. Si además hacen falta comerciales, cada uno cuesta desde 1.750 € al mes, y la gestión son 750 € por cada tramo de uno o dos.
Mira también qué te piden a cambio. Nosotros necesitamos tu información: ventas, clientes, márgenes y tiempo de quien conoce el producto. Si guardas todo eso bajo llave, ninguna consultora te va a servir.
Para seguir, tienes cuándo una empresa necesita una consultoría comercial, qué es una consultoría comercial y la descripción del servicio.
¿Tienes un informe de esos en el cajón? Mándanoslo, o cuéntanos qué quedó sin hacer, en el 657 632 204. Le echamos un vistazo con tu empresa de Asturias delante.