Una dirección comercial vacante en A Coruña no siempre aparece como un problema urgente. Las ventas siguen unos meses por inercia, los clientes de siempre repiten y el dueño se dice que ya buscará a alguien con calma. El aviso llega tarde, cuando ya no hay pedidos nuevos en la cartera. Un directivo de transición sirve para no llegar a ese punto.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de dirección comercial externa.
Interino no quiere decir provisional en todo
Hay que entender la figura. Un directivo de transición no está de paso en el sentido de quien no se compromete: entra con un encargo definido y un final previsto, y toma decisiones. Eso le da una libertad que un empleado nuevo no tiene, porque no está pensando en su carrera dentro de tu empresa.
Es también su punto débil. Si no dejas claro qué debe conseguir y hasta cuándo, puede acabar haciendo un poco de todo sin terminar nada.
El encargo, por escrito, en una página
Antes de buscar a nadie, redacta esto. Si no cabe en una página, aún no lo tienes claro.
- Qué problema resuelve: vacante, reorganización, un canal nuevo.
- Con qué poder: precios, personal, clientes grandes.
- Hasta cuándo: una fecha, aunque luego se mueva.
- Qué debe quedar al irse: procesos, equipo, sucesor preparado.
Con eso en la mano, comparar propuestas es mucho más sencillo. Quien se fije en lo que has escrito y te corrija algo, ya te está ayudando. Quien te diga que no hace falta, probablemente improvise.
A Coruña y su forma de hacer negocios
La ciudad y su área tienen puerto, un sector textil y de distribución muy potente, industria alimentaria y pesquera, además de los servicios propios de una capital. Santiago, Ferrol y la Costa da Morte quedan cerca en el mapa y lejos en el trato. En Galicia se suele construir confianza despacio, y las prisas de quien llega de fuera se perciben enseguida.
Una opinión nuestra: al elegir, da más valor a quien sabe escuchar que a quien viene con muchas soluciones. Con el tiempo, hablar en gallego con algún cliente tampoco está de más.
¿Directivo externo o selección definitiva?
Las dos cosas no se excluyen. Si necesitas ya a alguien para siempre y tienes tiempo, encarga una búsqueda a una consultora de selección, porque eso no lo hacemos nosotros. Si no puedes esperar, si aún no sabes qué perfil necesitas, o si antes hay que ordenar la casa para que el futuro director no se queme en dos meses, tiene sentido el paso intermedio.
Lo interesante es que, después de unos meses de trabajo externo, sabrás con mucha más precisión a quién debes contratar.
Nuestro papel
Lo nuestro es la parte comercial. Si nos dejan, actuamos como si lleváramos la dirección: estudiamos a los competidores, evaluamos empresa, producto y servicio, y creamos las estrategias de captación. Si faltan vendedores, los contratamos nosotros y firmas un solo contrato mercantil con Elite Work.
Empezamos con una auditoría breve y gratuita, antes de firmar. Allí te decimos con franqueza si te conviene contratarnos a nosotros o si necesitas otra cosa. El coste del encargo depende de la dedicación y te lo pasamos por escrito.
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