Una empresa de fuerza de ventas en Aragón te resulta útil si organiza bien una geografía muy desigual: Zaragoza concentra buena parte de la población y la actividad, mientras que Huesca y Teruel tienen empresas dispersas y muchas horas de carretera. Lo normal es poner al comercial en Zaragoza y cubrir el resto con rutas planificadas y citas cerradas previamente.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
¿Dónde debe estar el comercial si quiero cubrir todo Aragón?
En Zaragoza, en la mayoría de los casos. Desde allí se llega a sus polígonos, a su actividad logística e industrial, y es el punto de partida natural para salir hacia el resto. Tener a alguien en Huesca o en Teruel solo se justifica si tu cliente se concentra allí, como puede pasar con la agroalimentación, el turismo de montaña o la industria de ciertas comarcas.
Calcula el coste de la distancia antes de decidir. Un día en Teruel son muchas horas de coche ida y vuelta, y eso, en una jornada de ocho, deja pocas horas para visitar. Si sales sin citas cerradas, puedes acabar conduciendo mucho y hablando con dos personas.
¿Cómo debería organizar la agenda para que salgan las cuentas?
Separa el trabajo en dos ritmos. En Zaragoza se puede mezclar puerta fría y agenda concertada, porque hay densidad suficiente para visitar a varios el mismo día. Fuera de Zaragoza, cada salida debería tener citas cerradas la semana anterior, agrupadas por eje de carretera, con un objetivo por visita.
Un esquema que suele funcionar: tres días por semana en el área de Zaragoza, uno de llamadas y preparación, y uno de ruta alternando Huesca y Teruel cada semana. No lo copies sin más. Si tus clientes están en otra parte, ajusta. Lo importante es que el comercial no decida cada lunes dónde va a ir, porque terminará eligiendo lo cómodo.
¿Quién compra en Aragón y cómo se le vende?
Depende de tu producto, aunque aquí pesan mucho la industria, la automoción y la logística, además del agroalimentario. Son compradores que suelen pedir datos técnicos, plazos y referencias, y no se dejan impresionar por una presentación vistosa. Si vendes a ese tipo de cliente, tu comercial debe saber distinguir al que compra del que usa, porque a menudo deciden personas distintas.
Elite Work ha trabajado en sectores como automoción, aeronáutico, electricidad o servicios de ingeniería, y consigue perfiles especialistas cuando hace falta, aunque tienen otro precio porque suelen ser sénior. Lo que sí te contamos es cómo estudiamos el mercado: competidores, precios, webs y forma de atender.
¿Cuánto cuesta y qué alternativa tengo?
Un comercial en Aragón cuesta lo mismo que en otro sitio: desde 1.750 € al mes un junior, y de 3.000 a 3.500 € un sénior, más 750 € de gestión por cada tramo de uno o dos, y con IVA aparte. Un sénior para cubrir Zaragoza sale, por tanto, entre 3.750 y 4.250 € al mes. Conviene hablar antes de los gastos de desplazamiento si la ruta es larga. Tienes más cuentas en la entrada sobre cuánto cuesta el servicio de outsourcing comercial.
La alternativa habitual es buscar un agente independiente con cartera en la zona. Puede ser una buena opción si hay un canal claro y aceptas tener poca visibilidad sobre lo que hace. Si lo que quieres es abrir cuentas nuevas y saber a quién se ha visitado cada semana, te irá mejor con un equipo dirigido, como el servicio de fuerza de ventas o, si prefieres ver también la opción de contrato, outsourcing comercial en Aragón.
¿Qué me va a pedir Elite Work antes de empezar?
Te pedirá información sobre qué vendes, cómo y a quién, en una auditoría breve y gratuita previa a la firma. Si seguimos adelante, necesitaremos formación de producto y documentación. Con eso seleccionamos a las personas, preparamos los manuales y revisamos los materiales, y el equipo puede empezar en 7 días, según proyecto y zona. Te comprometes como mínimo a un mes, o hasta tres según lo que firmes.
Preguntas frecuentes
¿Se puede atender Aragón desde Madrid o Barcelona?
Se puede, y muchas empresas lo hacen con viajes periódicos. Funciona para mantener grandes cuentas, pero abrir clientes nuevos con esa frecuencia es lento, ya que no hay quien esté cerca cuando surge la oportunidad.
¿Me sirve el teléfono para zonas alejadas?
Sirve para filtrar y para mantener el contacto. Para vender en Teruel o en el Pirineo, úsalo primero para decidir qué visita justifica el viaje, y deja la presencia para cuando haya algo que cerrar.
¿Con cuántos clientes potenciales tiene sentido arrancar?
Con los suficientes para ocupar varios meses de agenda sin repetir. Si la lista se agota en tres semanas, tienes un problema de mercado o de filtro, y más comerciales no lo van a resolver.
Si vendes o quieres vender en Aragón, llama al 657 632 204 y te ayudamos a ver si te hace falta un comercial, dos o, de momento, ninguno.