En Alicante, la gestión del punto de venta depende mucho del calendario: en la costa, el comercio cambia con la temporada y un equipo mal preparado llega tarde. Antes de contratar a una empresa, decide si necesitas presencia estable todo el año o una campaña. Elite Work contrata con un mínimo de 1 mes, hasta 3 según contrato, y pone equipo en 7 días, según proyecto y zona.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de gestión del punto de venta.
¿Necesito un equipo fijo o una campaña?
Depende de dónde estén tus ventas. Si la mayoría viene de tiendas que abren todo el año en Alicante capital, Elche u otras ciudades con vida propia fuera del verano, un equipo estable tiene sentido. Si tu producto depende del visitante, lo razonable es trabajar por campañas y pensar en cuándo decide el comercio, que suele ser bastante antes de que llegue el primer turista.
Este es el error que más cuesta deshacer: empezar a visitar tiendas cuando ya hay colas en la playa. El encargado no tiene tiempo para ti, el lineal ya está lleno y tu competidor pasó en primavera. Si quieres estar en verano, las conversaciones se tienen mucho antes.
¿Qué cambia entre la costa y el interior de la provincia?
Cambia casi todo. La provincia tiene una costa muy turística, con mucho residente extranjero, y un interior industrial con tradición en sectores como el calzado o el juguete. Quien vende en un comercio de Benidorm y quien visita un distribuidor de la zona de Elche o de Ibi hacen trabajos que se parecen poco.
En la costa, puede hacer falta alguien que maneje otro idioma con soltura y explique tu producto a un cliente de paso. En el interior, pesa más saber hablar con un dueño que lleva muchos años en el negocio y compra por confianza. Pide a quien te presente candidatos que te explique por qué eligió a esa persona para esa zona. Si la respuesta es «tiene mucha experiencia comercial», sigue preguntando.
¿Cómo comparo empresas si busco la mejor de Alicante?
No te daremos una lista de nombres, porque la mejor para otra marca puede no serlo para la tuya. Sí podemos decirte qué miraríamos en tu lugar:
- Cómo te responde a la temporada. Debe preguntar por tu calendario de ventas antes de hablar de personas.
- Qué pide de ti. Si no quiere formación ni datos, no va a entender tu producto.
- Cómo cobra. Separa honorarios y coste de cada comercial, con IVA aparte; así puedes comparar.
- Qué pasa al acabar. Pregunta por la duración mínima y qué ocurre con la información recogida.
Elite Work encaja si buscas un único contrato con alguien que ponga comerciales, estudie a la competencia y prepare el trabajo contigo. Encaja menos si buscas instalar un sistema de caja o tener una oficina física en tu ciudad.
¿Cuánto cuesta una campaña de temporada?
La base son los mismos precios de un equipo estable, multiplicados por los meses que dure. Cada comercial junior cuesta desde 1.750 €/mes, y la gestión 750 €/mes por cada tramo de 1-2 personas, IVA aparte. Dos personas durante tres meses suman desde 12.750 €, también con IVA aparte. Si necesitas una persona con idiomas y experiencia, el coste de un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €/mes.
Esa cifra hay que ponerla al lado de lo que puede venderse en esos tres meses con un margen realista. Si no te da, reduce la zona antes que la preparación. La fuerza de ventas y el servicio específico de punto de venta te dan más detalles del modelo.
¿Qué debe estar listo antes de la primera visita?
Material con precio y condiciones claras, una lista de tiendas por orden de importancia y alguien de tu empresa que responda rápido a las dudas de los comerciales. Dentro del mes contratado dedicamos 1 o 2 días a dejar esto preparado, y para eso necesitamos tu formación de producto. Sin tu parte, el equipo saldrá a la calle con un folleto y buena voluntad.
Preguntas frecuentes
¿Con cuánta antelación debo empezar a prepararlo?
Con la suficiente para visitar antes de que los comercios cierren sus compras. Equipo podemos tener en 7 días, según proyecto y zona, pero las compras del comercio tienen su propio calendario, y conviene conocerlo.
¿Puedo seguir con el equipo cuando acabe la temporada?
Puedes, si el negocio lo justifica. Lo sensato es decidirlo con lo que hayas visto en la campaña, en vez de cerrarlo de antemano.
¿Es buena idea cubrir también Murcia desde Alicante?
Solo si las rutas lo permiten y la frecuencia de visita no se resiente. Según dónde estén tus tiendas, la zona sur de la provincia y Murcia pueden caer en el mismo recorrido.
Cuéntanos cuándo se concentran tus ventas y te diremos cuándo habría que empezar. Puedes hacerlo desde contacto.