Zamora no da para todo. Lo decimos de entrada porque muchas de las propuestas de outsourcing comercial que circulan están pensadas para mercados con miles de empresas a cuarenta minutos, y aquí el esquema se rompe pronto. Una provincia envejecida, poco poblada y con un tejido de pequeñas empresas pide otra cuenta.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Tu mercado es Zamora, o vendes desde Zamora?
Esta es la pregunta que lo cambia todo, y rara vez se la hacen.
Si tu cliente está en la provincia, seguramente lo conoces ya. Hablamos de bodegas, queserías, ganaderos, cooperativas, talleres y comercio de los pueblos y de la capital. Un equipo a tiempo completo que recorra solo este territorio se acabará la lista antes de lo que crees, y su sueldo te pesará mucho.
Si en cambio fabricas o produces aquí y quieres vender fuera, que es lo que le pasa a buena parte de la industria agroalimentaria zamorana, la situación es muy distinta. Lo que te falta es presencia en Madrid, en el norte o en el Levante, y una persona que abra distribuidores o puntos de venta allí donde hay compradores. Un producto bueno con una denominación reconocida en su tierra suele ser un desconocido a trescientos kilómetros.
En ese caso, el outsourcing tiene mucho sentido. No hace falta un comercial viviendo en Zamora: necesitas uno donde están tus clientes.
Lo que entendemos por externalizar las ventas
Te lo resumimos. Elite Work contrata a los comerciales, los selecciona y los gestiona. Tú firmas un único contrato mercantil con nosotros. Nos das formación sobre tu producto, documentación y ayuda para preparar al equipo, y nosotros aportamos manuales, revisión de materiales y una estrategia comercial hecha contigo. Si nos dejas, trabajamos como si lleváramos tu dirección comercial.
Antes de todo eso estudiamos a tus competidores: qué cobran, qué ofrecen, qué dicen sus webs y cómo atienden. Para un productor pequeño, esto suele dar más sorpresas que cualquier otra cosa, porque descubre que su precio no tiene relación con lo que el cliente de fuera está pagando.
¿Qué tamaño de empresa puede permitírselo?
Echa el cálculo sin engañarte. Los honorarios de gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales. Cada comercial cuesta desde 1.750 € al mes si es junior y entre 3.000 y 3.500 € si es sénior. Un solo comercial junior sale, por tanto, por unos 2.500 € al mes, IVA aparte. El detalle lo tienes en precios de outsourcing comercial.
Si esa cifra te supone un riesgo serio, tienes otra opción. Puede que empieces con consultoría por horas, con los bonos de nuestros precios, para preparar bien el mensaje y la lista de clientes, y que vendas tú mismo durante un tiempo. Cuando eso funcione, será el momento de poner a alguien.
Nosotros no aceptamos comisiones. Lo dejamos claro porque en empresas pequeñas es lo primero que se plantea. Quien trabaja sin un sueldo tampoco se compromete con tu producto.
Tres errores frecuentes al externalizar desde una provincia pequeña
El primero es pedirle al comercial que abra toda España. Elige una zona y hazla bien. El segundo es enviarlo sin muestras, sin precios por escrito y sin saber qué condiciones puede ofrecer: un comprador de una cadena no espera a que llames a tu jefe. El tercero es desaparecer. Quien produce suele estar en la fábrica o en el campo y deja al comercial solo. Hay que reservar un rato a la semana, aunque haya mucho trabajo.
Si quieres ver el caso de la capital vecina, escribimos sobre outsourcing comercial en Valladolid. Aquí tienes nuestro servicio de outsourcing comercial.
Cuéntanos qué vendes
El equipo puede estar en marcha en 7 días, según proyecto y zona, pero lo primero es ver si tiene sentido. La auditoría breve es gratuita y no te obliga a nada. Llama al 657 632 204.