Si buscas una empresa de representaciones comerciales en Vigo, seguramente eres un fabricante que quiere entrar en Galicia sin abrir delegación, o una empresa local que se ha quedado sin red. En ambos casos te conviene saber que hay dos vías muy distintas, y lo que nadie suele decir de cada una.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
Representante multimarca o equipo dedicado
Son dos modelos, y mezclarlos genera mucha frustración.
Un representante o agente multicartera lleva varias marcas a la vez y conoce a sus clientes desde hace años. Te da acceso inmediato. Pero tú eres una línea más en su maletín. Si tu producto se vende peor que el de al lado, dedicará su tiempo al otro. Es normal, porque suele cobrar por comisión y tiene que comer.
Un equipo dedicado trabaja solo para ti, o casi. Tarda más en coger relaciones, aunque defiende tu producto con todo. Eso es lo que solemos montar nosotros: contratamos a los comerciales, tú firmas un contrato mercantil con Elite Work, y aportas formación y documentación. Si el agente que seleccionamos trae además su cartera y su experiencia, mejor. Es uno de los canales con los que trabajamos, y te lo explicamos en representación comercial.
Lo que debe preguntarse un fabricante antes de entrar en Vigo
Quién compra aquí. La ciudad y su área tienen un fuerte peso de la automoción, la industria naval, la pesca y la conserva, con muchos proveedores alrededor. Son compradores técnicos, con homologaciones y proveedores de años. Entrar requiere paciencia y un interlocutor que hable su idioma técnico. Si vendes un producto de consumo, en cambio, tu cliente será el comercio y la distribución, y ahí manda la visita periódica.
Después mira hasta dónde llega el territorio. La zona de Pontevedra funciona de una forma, A Coruña y Lugo quedan lejos, y el norte de Portugal puede ser una oportunidad o una distracción. No le pidas a una sola persona que lo cubra todo, porque acabará visitando a los de siempre.
La conversación del dinero
Lo más atractivo de un representante a comisión es que parece gratis. Pero tiene un coste: control muy limitado y una atención repartida. Nosotros no trabajamos a comisión, salvo campañas concretas de grandes empresas con mínimos garantizados. Si crees en tu producto, hay que invertir en él.
Nuestro precio es abierto. Son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada uno cuesta desde 1.750 € al mes de coste bruto si es junior, de 3.000 a 3.500 € si es sénior, según perfil y proyecto. El IVA va aparte. Para un mercado técnico como el vigués, cuenta con sénior o con un especialista, que cuesta algo más. Tienes más detalle en cuánto cuesta contratar agentes comerciales.
Qué exigir, sea cual sea tu elección
Información. Si tu representante no te cuenta a quién ha visitado, qué le han dicho y qué hace la competencia, tienes una caja negra con tu marca dentro. Pacta desde el primer día qué vas a recibir y cada cuánto. Fija zonas, clientes reservados y qué pasa con la cartera si la relación termina. Y si es un contrato de agencia, consúltalo con un abogado, porque tiene su regulación propia y su final puede costar dinero.
Tienes una visión algo más amplia en cómo elegir empresas de agentes comerciales. Antes de decidir, una auditoría breve y gratuita nos sirve a ambos para saber qué vendes y qué modelo te encaja. Puedes llamarnos al 657 632 204.