Quien busca representación comercial en Vizcaya suele llegar a la misma solución: un agente con cartera, a comisión, que ya conoce a todo el mundo. El primer mes parece un chollo porque no cuesta nada. Unos meses después tu catálogo es el quinto de su maletín, las visitas se hacen cuando caen de camino y nadie sabe explicarte por qué no se ha cerrado una sola operación.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
¿Por qué un agente a comisión no siempre te sale gratis?
La comisión tiene una lógica muy sencilla. El agente dedica su tiempo a lo que ya se vende solo, porque es lo que le da de comer este mes. Si representa a varias marcas y una de ellas es nueva en la zona, exige explicaciones y tarda en dar fruto, esa marca se queda para el final de la semana. No hay mala fe en esto. Es aritmética.
Por eso no trabajamos a comisión. La venta es un trabajo y hay que pagarlo como tal. Si una empresa no quiere invertir en su propio producto, nosotros tampoco vamos a hacerlo por ella. La única excepción son grandes empresas con campañas, promociones o implantaciones concretas, y siempre con mínimos garantizados.
Tampoco queremos decir que los agentes independientes no sirvan. Hay muchos muy buenos, y en un producto que encaja con lo que ya llevan pueden abrirte puertas con rapidez. Lo que hace falta es saber qué estás comprando: acceso a una cartera, sin control sobre cuántas visitas se hacen ni sobre lo que se dice de ti en ellas.
Lo que cambia cuando vendes a la industria vizcaína
Bilbao y su entorno tienen mucho peso industrial y portuario, con empresas de metal, maquinaria y servicios a la industria, además de una red de comercio y hostelería muy activa. Si vendes a ese comprador industrial, la operación rara vez se cierra en una visita. Hay pruebas, comparativas, varias personas que opinan y un pedido que llega cuando le toca, a veces mucho después de la primera reunión.
Un ciclo así encaja mal con quien cobra solo al cerrar. Las primeras semanas son de abrir fichas, entender quién decide y volver con una respuesta técnica. Justo el trabajo que no se paga con comisión y que por eso se queda sin hacer.
Equipo dedicado o cartera ajena: cómo decidirlo
Nosotros lo plantearíamos con cuatro preguntas antes de firmar nada:
- ¿Tu producto se explica en cinco minutos? Si necesita formación, un agente con otras marcas difícilmente le dedicará ese tiempo.
- ¿Tu venta se cierra pronto? Con ciclos largos, una remuneración solo por resultado desanima antes de que llegue el primer pedido.
- ¿Necesitas saber qué pasa en cada visita? Si quieres datos de objeciones y de competencia, necesitas a alguien que reporte para ti.
- ¿Te basta con unos pocos clientes grandes? En ese caso una buena cartera ajena puede ser suficiente, y te lo diremos así.
Si la mayoría de respuestas apuntan a dedicación, lo que te conviene es fuerza de ventas con comerciales contratados, sueldo fijo y alguien que los dirija.
¿Cómo lo resolvemos nosotros?
En Elite Work los comerciales los contratamos nosotros. Tú firmas un único contrato mercantil y nos ocupamos de la selección, los manuales de formación y la estrategia. Tú pones lo que nadie más puede poner: la formación específica sobre tu producto, la documentación y algo de tiempo para preparar a la gente. Si no vas a dedicar ese tiempo, mejor no empieces todavía.
Los honorarios de gestión son de 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y cada comercial cuesta desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa en perfil junior, con IVA aparte en todos los precios. El desglose completo está en cuánto cuesta contratar agentes comerciales mediante outsourcing. Si dudas entre varias opciones, te servirá también esta guía sobre cómo elegir empresa de agentes comerciales.
Si ahora mismo tienes un agente en Vizcaya y no sabes si está rindiendo, empieza por ahí. Nos cuentas qué vendes, cómo y a quién, y en una auditoría breve y gratuita te decimos qué haríamos. Puedes llamarnos al 657 632 204.