Una empresa de Bilbao que busca consultora comercial suele tener un buen producto y una forma de vender que se ha quedado corta. Son compañías serias, con clientes de muchos años, que de pronto descubren que no saben entrar en una cuenta nueva sin que alguien las presente. Si estás ahí, una lista de las mejores consultoras comerciales en Bilbao no te va a sacar del apuro. Lo que necesitas es saber a quién sentar en tu mesa y qué pedirle.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Cómo se elige, si no es por un ranking
Cualquier ranking publicado en internet tiene dueño, y no sueles saber quién es. Nosotros preferimos darte una prueba práctica: pide a dos o tres consultoras que te digan, en la primera reunión, qué harían en los primeros treinta días. Luego compara.
| Si te dicen esto | Lo que suele significar |
|---|---|
| «Primero haremos un análisis global» | Aún no saben qué van a hacer |
| «Queremos ver tus ofertas perdidas y hablar con tus comerciales» | Van a mirar donde duele |
| «Te garantizamos un aumento de ventas» | Desconfía, nadie puede saberlo sin ver tus datos |
| «Esto no te lo podemos hacer nosotros» | Buena señal, conocen sus límites |
| «¿Qué nos vas a dar tú?» | Han hecho este trabajo antes |
También conviene aclarar el vocabulario. En Bizkaia encontrarás bajo la misma etiqueta asesorías fiscales, estudios de marketing y agencias de posicionamiento. Una consultoría comercial trabaja sobre tu manera de vender: clientes, ofertas, precios, argumentos, equipo. Si te proponen otra cosa, quizá sea útil, pero es otra cosa.
El caso típico de una empresa industrial
Bilbao y su entorno tienen mucha industria y mucha empresa de servicios a la industria. La venta técnica es larga, con varias personas decidiendo y con ingenieros que no quieren oír a un vendedor. Aquí el error habitual es pensar que basta con mandar un comercial con buena labia. No basta.
Lo que necesitas es un perfil que entienda de lo que habla, y esos perfiles suelen ser sénior y tienen otro precio. Podemos encontrarlos, pero preferimos decírtelo desde el principio: un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 € al mes de coste bruto para la empresa, según proyecto. Con un junior en esa venta perderás dinero y paciencia.
Lo que sí puede hacer un perfil más junior es preparar el terreno. Identificar a quién hay que llamar en cada planta, conseguir la primera cita, mantener viva la conversación. Separar esas dos tareas suele ser el primer cambio que proponemos en una venta técnica.
Hemos trabajado con sectores tan distintos como el aeronáutico, la automoción o los servicios de ingeniería, y nuestra opinión es la misma: el sector importa menos que la información que nos da la empresa, cómo estudiamos a su competencia y cómo analizamos sus ventas.
¿Consultoría o una dirección comercial de alquiler?
A veces lo que falta en Bilbao es alguien que dirija, y un informe más no lo arregla. Si tu gerente sigue llevando las ventas por las tardes, quizá te encaje más una dirección comercial externa que un proyecto de consultoría comercial. La diferencia es de tiempo y de responsabilidad: el consultor recomienda y prepara, el director responde cada semana por lo que hace el equipo.
Sea cual sea el formato, trabajamos sin comisiones. Nos parece sano decirlo: la venta es un trabajo, y si una empresa no invierte en su propio producto, no vamos a hacerlo por ella. Si buscas alguien que cobre solo si vende, no somos nosotros.
Tres cosas que hacer antes de llamar a nadie
Calcula cuánto te cuesta perder a tu mayor cliente. Mira cuántas cuentas nuevas has abierto en los últimos doce meses sin que nadie te presentara. Y pregunta a tus comerciales qué le dirían a un cliente que compra a tu competencia. Si esas respuestas te incomodan, ya sabes por qué estás buscando.
Para seguir leyendo, explicamos cómo elegir una consultora comercial en España con más detalle y qué mirar en otras zonas de Euskadi.
Si prefieres hablarlo, en una auditoría breve y gratuita te decimos qué vemos en tu caso. Estamos en el 657 632 204.