Buscar consultora comercial en Castilla y León tiene una trampa que no suele aparecer en los listados: la comunidad es enorme. Quien te asesora desde Valladolid puede no haber pisado nunca tu mercado en Soria o en El Bierzo, y una empresa de Burgos no vende igual que una de Zamora. Por eso aquí no vas a encontrar un ranking. Vamos a contarte cómo distinguir a quien te sirve de quien solo tiene buena presentación.
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Por qué desconfiamos de las listas de «las mejores»
Casi todas se hacen con los mismos criterios: tamaño, antigüedad, presencia en directorios. Nada de eso te dice si esa firma sabe vender tu producto. Además, muchas asesorías que aparecen en esas listas son en realidad gestorías, tecnológicas o consultoras generalistas, con poca o ninguna relación con la venta.
Lo primero que debes comprobar es sencillo. Pregúntale qué ha hecho esa persona, con sus manos, para vender. Un buen consultor comercial ha pisado la calle, ha perdido clientes y sabe qué se siente cuando el gerente de la otra mesa te dice que ya tiene proveedor. Si la conversación se queda en matrices y palabras en inglés, ya tienes una respuesta.
Lo que cambia al vender en una región tan extensa
Las distancias se comen la agenda. Un comercial mal organizado puede pasar más horas en el coche que delante de clientes, y ese coste rara vez aparece en los planes bonitos. Antes de hablar de objetivos habría que dibujar el territorio: qué se visita, qué se atiende por teléfono y qué zonas no compensan todavía.
También pesa el tejido de cada provincia. La automoción tiene mucho peso en el eje de Valladolid y Palencia, y el sector agroalimentario está repartido por toda la comunidad. No se le habla igual al responsable de compras de una planta industrial que al dueño de una cooperativa, y un argumentario único para toda Castilla y León suele fallar en los dos sitios.
Cuatro preguntas para la primera reunión
No necesitas un pliego de condiciones. Con esto, en una hora sabrás bastante:
- ¿Qué vas a mirar de mi competencia? Debería hablarte de precios, webs, protocolos comerciales y de cómo contactan y atienden. Si no lo menciona, no lo hará.
- ¿Qué necesitas de mí? Quien no te pide nada, no piensa implicarse. Tu documentación y tu conocimiento de producto son imprescindibles.
- ¿Qué pasa si después necesito comerciales? Hay consultoras que solo entregan informes. Otras pueden poner un equipo. Conviene saberlo desde el principio.
- ¿Cuánto me cuesta, con todo? Pide cifras por escrito, con el IVA aclarado.
Cómo lo planteamos nosotros
Somos multisectoriales por decisión. Hemos trabajado en sectores tan distintos como automoción, placas solares, materiales de construcción o medicina, y sostenemos que lo que marca la diferencia es la información que nos da la empresa, cómo estudiamos a su competencia y cómo analizamos sus ventas. Nuestra consultoría comercial funciona así, y si nos dejan, entramos como si lleváramos la dirección comercial.
Una advertencia. Si esperas que un externo arregle las ventas sin que nadie de tu empresa le dedique tiempo, no contrates a nadie. Ni a nosotros. La formación sobre tu producto y la documentación tienen que salir de tu casa, porque nadie conoce mejor que tú lo que vendes.
Para ir sobre seguro, empieza por algo pequeño: una bolsa de horas. Los bonos que publicamos en precios sirven como orientación, aunque cada caso hay que verlo. También puedes leer qué es exactamente una consultoría comercial si todavía estás decidiendo si es lo que necesitas.
La primera auditoría es breve y no cuesta nada. Cuéntanos qué vendes y dónde en el 657 632 204 y te diremos qué haríamos primero. Si creemos que no podemos ayudarte en tu provincia, también te lo diremos.