Si buscas consultora comercial en Las Palmas de Gran Canaria, seguramente ya tienes un síntoma: las ventas dependen de dos o tres clientes de siempre, o de que el dueño salga a la calle, y nadie sabe decirte por qué se pierden las demás ofertas. Una lista de nombres no arregla eso. Por eso aquí no vas a encontrar un ranking, sino las preguntas con las que nosotros elegiríamos si estuviéramos en tu lugar.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
La mejor consultora es la que se atreve a decirte qué falla
Desconfía de quien llega con la solución antes de haberte escuchado. Una consultora seria quiere saber qué vendes, cómo lo vendes y a quién. Quiere ver una oferta real, oír cómo se atiende una llamada y entender por qué el último cliente grande se fue.
Si la primera reunión termina con un presupuesto y un calendario de talleres, ya tienes tu respuesta. Te están vendiendo su producto, no mirando el tuyo.
¿Importa que conozca Gran Canaria?
Importa, pero menos de lo que parece, y conviene decirlo claro. Vender en Las Palmas tiene sus particularidades: un mercado insular, mucho peso del turismo, del puerto y de los servicios, empresas que se conocen entre ellas y una reputación que corre rápido. Dar el salto a otra isla o a la Península también cambia los costes y los plazos de tu oferta.
Todo eso se aprende en poco tiempo si se estudia bien. Lo que no se improvisa es el método. Para nosotros, lo que importa es la información que nos da la empresa, cómo estudiamos a su competencia y cómo están funcionando sus ventas. Con eso se trabaja en cualquier sector y en cualquier isla.
Cinco preguntas para la primera reunión
- ¿Quién hará el trabajo? El que te vende el proyecto y el que luego lo ejecuta no siempre son la misma persona.
- ¿Vais a estudiar a mi competencia? Precios, servicios, webs, cómo contactan y cómo atienden. Si no lo incluyen, trabajarán a ciegas.
- ¿Qué necesitáis de mí? Una consultora que no te pide nada no piensa implicarse.
- ¿Os quedáis para la ejecución? Un informe bonito en un cajón no vende.
- ¿Cuánto cuesta y qué lleva IVA aparte? Pídelo por escrito desde el principio.
Lo que hacemos nosotros cuando entramos
Si nos dejan, trabajamos como si lleváramos la dirección comercial. Evaluamos la empresa, el producto y el servicio, lo actualizamos cuando hace falta y creamos las estrategias de captación junto con el equipo. Después, si hay que salir a vender, podemos poner los comerciales: los contratamos nosotros y tú firmas un único contrato mercantil.
Antes de firmar hacemos una auditoría breve y gratuita, con recomendaciones y una lista de lo que necesitaríamos de ti. Sirve para que decidas con datos, y también para que veas cómo trabajamos sin comprometerte a nada.
Una advertencia. Si esperas que una consultora venda por ti mientras tú no dedicas ni una tarde a explicarle tu producto, ahórrate el dinero. Ninguna, tampoco la nuestra, puede hacerlo bien sin tu ayuda.
¿Y si solo quiero comparar?
Compara, y hazlo bien: al menos dos propuestas, con el mismo encargo y las mismas preguntas. Te ayudarán nuestra guía sobre las consultoras comerciales en España y el artículo sobre cuándo una empresa necesita una consultoría comercial. Si tu actividad se extiende por toda la provincia, también te puede interesar lo que contamos sobre la consultoría comercial en Las Palmas.
Y si quieres ver cómo enfocamos el trabajo, tienes aquí nuestra consultoría comercial. Para pedir la auditoría breve, basta con llamar al 657 632 204.