Buscar las mejores consultoras comerciales en Gijón suele ser la segunda búsqueda, no la primera. Antes ha pasado algo: se jubila el comercial que tenía toda la cartera en la cabeza, un cliente grande se va, o la empresa lleva años viviendo de los mismos pedidos. Gijón es una ciudad en la que mucha venta se apoya en conocer a la gente, y eso funciona muy bien hasta el día en que deja de funcionar.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Lista de nombres no vamos a darte
Un listado de consultoras no te ayuda a decidir, y los que encuentras por internet los suele escribir alguien que quiere salir en ellos. Lo que sí podemos darte es la forma de separar una buena opción de una que te hará perder tres meses.
Fíjate en la primera conversación. ¿Te hacen preguntas incómodas sobre tus márgenes y tus ventas perdidas, o te enseñan una presentación? Una consultora que entiende de venta quiere ver números y hablar con quien vende. Otra señal: que te expliquen qué hará cada semana, en concreto, y no se queden en que van a «analizar tu negocio».
Y mira qué significa para ellos consultoría. En Asturias, como en muchos sitios, esa palabra cubre desde asesorías fiscales hasta agencias de diseño web. Todas pueden hacer un buen trabajo, pero ninguna de esas te va a decir por qué tu comercial no cierra.
Lo que pesa de verdad en una empresa de Gijón
Asturias tiene peso industrial y un tejido de empresas auxiliares del metal, además de comercio, servicios y hostelería. Muchas de estas empresas venden a pocos clientes muy grandes, y ahí está el riesgo. Si tres cuentas suman casi toda tu facturación, no tienes un departamento comercial: tienes tres relaciones personales.
Lo que solemos recomendar en esos casos es poco sofisticado. Sacar la cartera de la cabeza del comercial y ponerla por escrito. Decidir a qué tipo de cliente nuevo quieres entrar, fuera de Asturias si tu producto lo permite. Revisar qué ofrece la competencia en ese mercado, porque lo que aquí te vale por conocer a todo el mundo, en otra provincia no te sirve.
Una opinión que no todos comparten: la cercanía física de tu consultora importa menos de lo que parece. Importa que venga cuando hace falta y que conozca tu venta. Hay asesores muy buenos a cinco minutos de tu oficina y otros que nunca abrirán tu lista de clientes.
Qué hacemos nosotros si nos dejas
Trabajamos, si nos dejan, como si lleváramos tu dirección comercial. Estudiamos a tus competidores, evaluamos tu producto y tu servicio, y creamos las estrategias de captación contigo. Esto es lo que entendemos por consultoría comercial, y es lo que te ayudará a decidir si necesitas una consultora o si lo tuyo, por ahora, se arregla dentro.
Si la conclusión es que faltan manos, podemos poner el equipo. Contamos con una base amplia de agentes comerciales y podemos tener gente trabajando en 7 días, según proyecto y zona. Esa última parte es importante: te diremos con claridad qué disponibilidad hay en Asturias para tu perfil antes de firmar nada.
Tú también tienes trabajo. Nadie mejor que tu empresa conoce el producto, así que la formación específica y la documentación salen de ti. Si no vas a dedicar tiempo a eso, mejor no contrates a nadie todavía, ni a nosotros ni a otros.
¿Y cuánto te va a costar?
Trabajamos con bonos de horas orientativos desde 750 € por 10 horas, IVA aparte. Con equipo, la gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales, y el comercial desde 1.750 € brutos al mes si es junior. Los detalles están en precios. A comisión no trabajamos, salvo campañas concretas de grandes empresas y con mínimos garantizados.
Si quieres ver otros enfoques para tu región, tenemos escrito cómo vemos la consultoría comercial en Asturias y cuándo una empresa necesita de verdad una consultora.
Antes de firmar con nadie, pide que te miren el caso. Nosotros lo hacemos gratis en una auditoría breve: llama al 657 632 204.