Lo normal es que a alguien de Cádiz le pase esto: la empresa funciona, las ventas se han estancado y no hay nadie que se siente cada lunes a decidir a quién se llama y por qué. Un director comercial en plantilla es mucho sueldo para una pyme. Por eso se buscan empresas de dirección comercial externa. Vamos a decirte cómo separar las serias de las que venden humo, porque una lista de nombres no te resolvería nada.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de dirección comercial externa.
Primero una confusión muy habitual en Cádiz
Si tecleas este término, te saldrán consignatarias, transitarios y agentes de aduanas. Tiene su lógica: con los puertos de la Bahía y de Algeciras, en esta provincia comercio exterior y logística pesan mucho. Pero son oficios distintos. Quien te mueve un contenedor no decide tu cartera objetivo, no fija tus visitas ni le pide cuentas a tu equipo de ventas.
Dirección comercial externa es otra cosa: alguien de fuera que asume, con continuidad, las decisiones que tomaría un director comercial propio. Qué vender, a quién, con qué mensaje y quién hace cada cosa.
Lo que nos fijaríamos antes de firmar
Solemos decirle a la gente que olvide los diplomas y los sellos de calidad. No demuestran que alguien sepa vender. Lo que sí demuestra algo es cómo trabajan el primer mes. Pídeles que te lo cuenten con detalle y mira si te hablan de tu empresa o de ellos.
Pregunta, por ejemplo, si van a estudiar a tus competidores y cómo. Nosotros miramos precios, servicios, webs, protocolos comerciales, cómo contactan y cómo atienden. Si alguien te propone un plan sin saber nada de eso, te está vendiendo una plantilla que ya usó en otro sitio.
Pregunta también quién ejecuta. Hay consultores muy buenos que entregan un documento precioso y se van, y ahí se queda, en un cajón. La dirección externa tiene sentido cuando alguien responde de que el plan se haga, lo que exige gente en la calle o una persona que dirija a la que ya tienes.
Una señal que suele fallar
La cercanía. Es agradable tener al proveedor al lado, pero Cádiz es una provincia muy repartida entre la Bahía, Jerez y el Campo de Gibraltar, y lo que necesitas es alguien que conozca tu tipo de cliente. Un buen director comercial aprende el mercado en poco tiempo si la empresa le abre la puerta. Al revés es más difícil.
¿Cuándo es mal momento para contratarlo?
Hay tres casos en los que te diríamos que esperes.
Cuando no estás dispuesto a escuchar que tu oferta, tu precio o tu web tienen un problema. A menudo el primer hallazgo es incómodo, y la culpa no suele ser solo de los comerciales.
Cuando quieres pagar únicamente si se vende. Nosotros no trabajamos a comisión, salvo campañas concretas de grandes empresas con mínimos garantizados. La venta es un trabajo y, si una empresa no invierte en su producto, no vamos a hacerlo por ella.
Cuando esperas que esto funcione sin dedicar tiempo. Hay que formar, dar documentación y revisar materiales juntos. Eso lo pones tú, aunque te ayudemos.
Cómo lo hacemos en Elite Work
Nos gusta empezar con una auditoría breve y gratuita, antes de firmar, sobre qué vendes, cómo y a quién. Si seguimos, dedicamos uno o dos días del primer mes a prepararlo todo, también sin cargo. Después, si nos dejas, trabajamos como si lleváramos tu dirección comercial: evaluamos el producto y lo actualizamos, creamos la estrategia de captación y, si hace falta equipo, lo contratamos nosotros en un plazo de 7 días según zona y proyecto.
Trabajamos con muchos sectores, desde inmobiliarias y consumo hasta transporte, ingeniería o electricidad. Lo que importa es la información que nos das y cómo estudiamos tu mercado. Hay más detalle en dirección comercial externa y en la guía general sobre elegir este servicio en España; si estás entre esto y una figura temporal, te ayudará leer sobre dirección cualificada de equipos comerciales.
Para tu empresa en Cádiz, lo más rápido es una llamada al 657 632 204.