No hay una empresa de outsourcing comercial B2B mejor para todas en España, porque depende de tu venta, tu zona y tu presupuesto. Las buenas se reconocen por lo que hacen antes de firmar: estudian tu producto y a tu competencia, desglosan precios y te dicen qué necesitan de ti. Antes de pedir nombres, decide qué tipo de proveedor buscas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Qué tipos de proveedor vas a encontrar?
Vas a encontrar cuatro grandes grupos, y mezclarlos es el error más común al comparar. Una búsqueda de «mejores empresas» los pone a todos en la misma lista, pero venden cosas diferentes.
Primero, las que ceden personal. Son buenas si ya tienes quien dirija y solo te falta una persona. Después, las redes de agentes a comisión, que parecen baratas al principio y dan poco control. También hay consultoras que entregan un plan y no salen a vender, útiles si tienes quien lo aplique. Y por último, las que contratan, preparan y gestionan al equipo por ti. Elite Work está en este último grupo.
¿Cómo se compara un presupuesto con otro?
Pon todos los costes en el mismo periodo, por ejemplo tres meses, porque las tarifas mensuales engañan. Suma gestión, coste de cada comercial, selección, formación, desplazamientos y cualquier extra que aparezca. Si un proveedor no quiere desglosarlo, ya tienes una respuesta.
Te ponemos como referencia nuestros propios números, con IVA aparte. Con dos comerciales junior, 4.250 € al mes hacen 12.750 € en tres meses. Con dos sénior, entre 6.750 y 7.750 € al mes, es decir, de 20.250 a 23.250 € en el trimestre. Con esas cifras delante puedes preguntar a cualquiera qué incluye su precio y qué lo deja fuera. Para ver con más detalle lo que se suele cobrar, tienes cuánto cuesta el servicio.
¿Qué pesa más al vender a empresas en España?
Pesa mucho la capacidad de cubrir el territorio sin perder calidad. España es muy distinta entre zonas: la densidad de clientes de un polígono de Madrid o Barcelona no se parece a la de una provincia con mucha dispersión, y una ruta mal pensada se come el trabajo de un comercial. Pregunta dónde viven las personas que van a visitar a tus clientes y cómo plantean los desplazamientos.
También pesa el ciclo largo de la venta entre empresas. Suele haber varias personas decidiendo, compras que piden comparativas y reuniones que se aplazan. Un proveedor que solo sabe medir por llamadas diarias no te servirá aquí. Busca a quien hable de oportunidades, de reuniones con quien decide y de los motivos por los que se pierde una operación.
¿Dónde encaja Elite Work y dónde no?
Encaja si quieres un equipo gestionado, con un único contrato y con estrategia preparada a tu lado. Elite Work firma con su cliente un contrato mercantil, contrata a los comerciales y puede ponerlos a trabajar en 7 días, según proyecto y zona. Es una empresa boutique y multisectorial, con experiencia en aeronáutico, automoción, electricidad o servicios de ingeniería, entre otros.
No encaja si buscas pagar únicamente a comisión ni si no vas a dedicar tiempo a la formación. Tampoco si tu prioridad es una marca enorme que figure en tu presentación a inversores. Y no vamos a decirte que somos los mejores: compara y decide. Si vas a preguntar a varios, llévate nuestra tabla de preguntas para el proveedor.
¿Sirven de algo los rankings?
Sirven para tener nombres, y poco más. Muchos están elaborados por las propias empresas o a cambio de un pago, y no te dicen si han vendido algo parecido a lo tuyo. Úsalos como punto de partida, y después pide referencias con las que puedas hablar. Si estás todavía comparando modelos, lee qué es el outsourcing comercial.
Preguntas frecuentes
¿Una empresa grande de outsourcing es más segura?
No necesariamente. Aporta volumen y procesos, pero tu proyecto puede ser uno más; una firma más pequeña puede dedicarte más atención, aunque tenga menos alcance. Pregunta quién llevará tu cuenta.
¿Vale un proveedor de otra comunidad autónoma?
Sí, si cuenta con comerciales en tu zona de venta. Lo que importa es quién visita a tus clientes, no dónde tiene la sede el proveedor.
¿Conviene pedir exclusividad al comercial?
Si tu producto requiere dedicación, pídela o pregunta cuántos productos más lleva. Un comercial repartido entre muchas marcas difícilmente priorizará la tuya.
Si quieres incluirnos en tu comparación, pídenos la auditoría breve gratuita en el 657 632 204 y juzga por lo que recibas.