Contrataste a un comercial en Valladolid, le diste coche, móvil y tres meses de margen. Se fue en el cuarto, y lo poco que había avanzado se fue con él. Es una historia frecuente en empresas medianas, y por eso muchas buscan fuera lo que no consiguen montar dentro. Antes de hacerlo, conviene entender qué estás comprando y en qué casos no te va a ayudar.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Contratar a uno propio o externalizar? Depende de una sola cosa
De si sabes dirigirlo. Un comercial propio tiene sentido cuando en la empresa hay alguien que marca objetivos, revisa la actividad, acompaña en visitas y sabe distinguir una mala semana de un mal fichaje. Si esa persona existe y tiene tiempo, contrata directamente: te saldrá mejor.
Si no existe, que es lo más común en pymes con dueño técnico o de producción, el fallo no estaba en el comercial. Puedes cambiarlo cinco veces y pasará lo mismo. Ahí el outsourcing comercial tiene lógica, porque compras también la parte que te falta: selección, preparación y gestión.
Hay un punto medio del que se habla poco: conservar lo que ya funciona y externalizar solo la apertura de clientes nuevos o una zona concreta. Valladolid da para eso, porque desde aquí se llega con facilidad a buena parte de Castilla y León y a Madrid, y no todas las empresas tienen a alguien para cubrir tanto terreno. Lo tratamos en otra entrada sobre outsourcing comercial o equipo de ventas interno.
Lo que hacemos en Elite Work y lo que queda de tu lado
Nos gusta explicarlo como si fuéramos tu dirección comercial, si nos dejas serlo. Evaluamos tu empresa, tu producto y tu servicio. Estudiamos a la competencia, con sus precios, sus webs y sus protocolos. Creamos las estrategias de captación, y luego seleccionamos y preparamos a la gente. Tú firmas un contrato mercantil con nosotros y los comerciales los contrata Elite Work. No somos una ETT, aunque nos han llamado cosas parecidas: la diferencia es que antes de mandar a alguien hemos pensado qué tiene que hacer.
Tu parte es menor, pero no es opcional. Formación sobre el producto, documentación y ayuda para preparar a los comerciales. Quien vende componentes para la automoción, un sector con mucho peso en la zona, sabe que su comprador hace preguntas muy técnicas y que no se gana con simpatía. Esa información solo puede venir de ti. Sin ella, no empezamos.
Las cuentas de verdad
Mucha gente compara el sueldo de un comercial propio con la factura de la empresa externa y se queda ahí. Faltan cosas: el tiempo de quien selecciona, los meses hasta que rinde y lo que cuesta equivocarse. Nuestro precio se entiende rápido:
- Gestión: 750 € al mes por cada tramo de uno o dos comerciales.
- Cada comercial: desde 1.750 € al mes de coste bruto para la empresa si es junior; un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €.
- Plazo: equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona.
- Compromiso: un mes como mínimo, hasta tres según el contrato.
El IVA va aparte. Hay más detalle en cuánto cuesta el servicio de outsourcing comercial.
¿Y si prefieres pagar solo por resultados? Entonces no somos tu empresa. Salvo campañas concretas de grandes compañías, con mínimos garantizados, no trabajamos a comisión. Si no apuestas por tu producto, no vamos a hacerlo por ti.
¿Y cómo sabes que el proveedor elegido es serio?
Fíjate en lo que pregunta. Una empresa de outsourcing comercial en Valladolid o en cualquier otro sitio que te da precio cerrado por teléfono, sin saber qué vendes ni a quién, no ha entendido el encargo. Pide que te expliquen quién contrata, quién dirige, qué informes verás y qué ocurre con tus contactos cuando acabe el contrato. Y exige que te digan qué necesitan de ti. Si la respuesta es «nada», sigue buscando.
Lo primero con nosotros es una auditoría breve y gratuita antes de firmar. Sales de ella con recomendaciones aunque no contrates. Tienes los datos del servicio en outsourcing comercial, y si tu empresa está en Valladolid, puedes llamarnos al 657 632 204.