Una empresa de outsourcing comercial en Galicia te pone comerciales ya preparados para vender en la comunidad sin que los contrates tú. Lo que debes exigirle es un plan de rutas realista, porque la población está muy repartida, y personas que sepan ganarse la confianza del cliente. Elite Work monta el equipo en 7 días, según proyecto y zona.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
¿Qué cambia al vender en Galicia?
Cambia sobre todo la forma de mover al comercial. Entre el eje atlántico, de A Coruña a Vigo, y el interior de Lugo y Ourense hay una diferencia enorme en densidad de empresas y en tiempo de carretera. Si diseñas el trabajo desde un mapa, dos visitas parecerán cercanas; cuando conduces, te comes la mañana.
Por eso solemos separar la cobertura en dos planes distintos. En el eje de la costa, visita presencial con agenda. En las zonas más dispersas, un primer contacto por teléfono o email y un viaje solo a quien haya mostrado interés.
¿Basta con mandar un comercial de fuera?
A veces sirve, pero muchas veces no es lo más recomendable. El cliente gallego tiende a comprar a quien conoce, y una visita rápida de alguien que viene una vez al trimestre no construye mucho. No hablamos de tópicos, sino de negocio: en una red de empresas donde muchos se conocen, la recomendación pesa y una mala primera impresión también circula.
Pregúntale a cualquier proveedor dónde vive quien va a visitar a tus clientes y si conoce la zona. Si el comercial trae cartera propia o experiencia en el sector, mejor todavía, aunque ese perfil suele costar más. En Elite Work seleccionamos de una amplia base de datos de agentes comerciales según el proyecto y la zona.
¿Qué sectores conviene tener presentes?
Galicia tiene un peso conocido en automoción, alimentación y productos del mar, textil, construcción naval y piedra o madera, además de muchas pymes de servicios. Cada uno pide una conversación diferente: vender a un proveedor de automoción en el área de Vigo no se parece a entrar en una conservera o en una empresa de materiales.
Si vendes a la industria auxiliar de la automoción, recuerda que las decisiones suelen ser técnicas y los plazos largos. Para productos de consumo, puede tener más sentido trabajar el punto de venta, y para eso existe la gestión de punto de venta en Galicia. Nosotros tenemos experiencia en automoción y consumo, entre otros sectores, aunque la información que da la empresa pesa más que la etiqueta.
¿Cuánto cuesta cubrir Galicia?
Depende de cuánta Galicia quieras cubrir de golpe. Te aconsejamos empezar por una provincia o por el eje que ya te dé pedidos, y ampliar con datos. Con Elite Work, los honorarios son de 750 € al mes por cada tramo de 1 o 2 comerciales, más el coste de cada comercial, desde 1.750 € en perfil junior; todo con IVA aparte.
| Planteamiento | Equipo | Coste mensual |
|---|---|---|
| Probar una zona | 1 junior | 2.500 € |
| Eje atlántico | 2 junior | 4.250 € |
| Venta técnica en una provincia | 1 sénior | De 3.750 a 4.250 € |
Un consejo sobre los gastos de desplazamiento: pregunta si están incluidos y cómo se calculan. En un territorio tan repartido pueden suponer una diferencia real. La duración mínima es de un mes, hasta tres según el contrato, y aquí no recomendamos quedarse en el mínimo si la decisión de compra de tu cliente es lenta.
¿Qué hace falta para que funcione?
Hace falta que tú pongas la formación sobre el producto y la documentación, y que aceptes que aquí la confianza se gana con constancia. Un comercial que vuelve cuando dijo que volvería vale mucho. Si solo estás dispuesto a dar seis semanas de margen, mejor limita el objetivo a medir el interés y no a cerrar grandes ventas. Si te ronda la duda de elegir entre esto y un agente con cartera, compara con la representación comercial. Y para el conjunto del modelo, repasa el servicio de outsourcing comercial.
Preguntas frecuentes
¿Puedo cubrir solo Vigo o solo A Coruña?
Sí, y a menudo es lo más sensato para empezar. El equipo y la ruta se definen según lo que quieras vender, y el coste se ajusta al número de comerciales.
¿Hace falta que el comercial hable gallego?
Depende del cliente y del sector. No suele ser un requisito para vender, pero poder hablarlo con naturalidad ayuda en algunos entornos, y se puede tener en cuenta al seleccionar.
¿Tiene Elite Work una red de clientes en Galicia?
No damos por hecho nada sobre clientes en la zona ni publicamos nombres. Lo que aportamos es selección según el proyecto y estudio de tus competidores en el territorio que nos indiques.
Si tienes pensado vender en Galicia, cuéntanos dónde y qué en el 657 632 204. Te diremos en la auditoría gratuita qué perfil vemos y si el plazo es viable.