Auditoría y análisis comercial
Auditoría comercial: descubre qué frena tus ventas
Te decimos qué vendes bien, qué no y qué cambiaríamos primero. Empieza con una auditoría breve y gratuita, antes de firmar nada.
- Revisión de estrategia, mercado y competencia
- Análisis de clientes, producto, precios y equipo
- Procesos, CRM e indicadores
- Plan de acciones priorizado
«Lo que importa no es el sector, sino la información que nos da la empresa, cómo estudiamos a su competencia y sus ventas.»
Por qué hacer una auditoría comercial
Muchas empresas no auditan nunca su área comercial, aunque sea el pilar de sus ingresos. Trabajan, visitan y presentan ofertas, pero no saben con certeza dónde se pierden las ventas ni qué acciones tienen más impacto.
Queremos salir con pocas recomendaciones y claras: qué vendes, cómo y a quién, qué debes cambiar y qué necesitaríamos de ti si seguimos juntos. Un informe largo que nadie lee no le sirve a nadie.
Qué te llevas de la auditoría
- Detectar oportunidades y problemasDónde se pierden ventas y dónde hay potencial sin aprovechar.
- Ventajas competitivasQué te diferencia y cómo reforzarlo.
- Red comercial ordenadaEquipo, zonas y canales mejor organizados.
- Más ventasAcciones priorizadas por su impacto en ingresos.
- Menos costesRecursos comerciales donde de verdad rinden.
- Tu competencia a la vistaSus precios, servicios y webs, cómo contactan y cómo atienden.
Qué analizamos
Lo que miramos, según el alcance:
- Conocimiento de la cartera de clientes y su rentabilidad.
- Conocimiento del mercado y de la competencia.
- Análisis de los productos y servicios.
- Política de precios.
- Uso de herramientas: CRM, bases de datos y cuadro de mando.
- Organización, funciones y objetivos del equipo comercial.
- Proceso de venta y conversión en cada fase del embudo.
Cuánto cuesta y cómo se hace
- Análisis y diagnósticoAuditoría breve, gratuita y antes de firmar. Si nos contratas, la siguiente también es gratuita: le dedicamos uno o dos días del mes contratado.
- Plan comercial y estrategiaRecomendaciones y lo que necesitamos de ti para ponerlas en marcha.
- Implantación y ejecuciónPuesta en marcha, si quieres, con nuestro apoyo.
- Seguimiento y adaptacionesRevisión de resultados y ajustes.
Servicios relacionados
Después de la auditoría, la consultoría comercial te ayuda a ejecutar el plan. Si quieres una evaluación independiente de un producto o campaña, consulta la tercera opinión. Más información en artículos sobre auditoría comercial.
Preguntas frecuentes sobre auditoría comercial
¿Qué es una auditoría comercial?
Es una revisión objetiva de cómo vende una empresa: estrategia, mercado, clientes, producto, precios, equipo, procesos, herramientas y resultados, para detectar qué bloquea el crecimiento y qué acciones priorizar.
¿Qué diferencia hay entre auditoría y análisis comercial?
El análisis comercial estudia un aspecto concreto (por ejemplo, la cartera de clientes o la rentabilidad por canal). La auditoría revisa el conjunto del área comercial y termina con un plan priorizado.
¿Cuánto tarda?
Depende del tamaño de la empresa y del alcance. Lo acordamos al inicio con un calendario de entrevistas, análisis y entrega.
¿Qué recibo?
Un informe con el diagnóstico, los puntos fuertes y débiles, las oportunidades detectadas y un plan de acciones priorizado.
¿Y después?
Puedes ejecutar el plan con tu equipo o con nosotros mediante consultoría comercial, dirección comercial externa u outsourcing comercial.
Cuéntanos qué necesitas
Déjanos tus datos y te llamamos para hacer una auditoría breve y gratuita. Sin compromiso: si no podemos ayudarte, te lo diremos.
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La primera, breve, es gratuita y sin compromiso. Llámanos al 657 632 204.