Si tu empresa está en Teruel, seguramente ya lo sabes: el mercado de la provincia se te queda corto. Hay poca población y muy repartida, y crecer casi siempre significa vender fuera. La duda suele ser cómo hacerlo sin montar una delegación en Zaragoza o en Valencia que no puedes pagar. Aquí es donde externalizar la venta deja de ser una moda y se convierte en una solución bastante práctica.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de outsourcing comercial B2B.
Vender desde Teruel, pero fuera de Teruel
Tu ubicación tiene un coste, aunque también trae algo bueno: estás a una distancia razonable de Zaragoza, Valencia y Castellón, con la autovía de por medio. Un comercial que viva en cualquiera de esas ciudades puede atender a tus clientes sin que tú abras oficina ni firmes un alquiler.
Esto es lo que más nos piden las empresas de territorios como este: alguien en el sitio donde está el cliente. El jamón y la alimentación de calidad, la cerámica, la madera o la industria de la zona pueden venderse en tiendas, distribuidores y empresas de ciudades donde nadie te conoce todavía. Lo difícil es hacer la primera visita y volver a la segunda.
Nuestra base de datos de agentes comerciales nos permite buscar en la zona donde quieres vender, sin limitarnos a donde estás. Podemos poner un equipo en marcha en 7 días, según proyecto y zona. Los contratamos nosotros y tú firmas un contrato mercantil, sin altas ni nóminas.
¿Y para vender dentro de la provincia?
Aquí hay que ser sinceros. Dedicar un comercial a tiempo completo solo a la provincia de Teruel rara vez sale a cuenta. Las distancias son largas, las carreteras comarcales no perdonan y el número de clientes es el que es. Antes te recomendaríamos otras cosas: un buen trabajo telefónico y por correo con visitas agrupadas por comarcas, o compartir al comercial con otra zona cercana.
Si alguien te propone un equipo dedicado para Teruel sin haber contado cuántos posibles clientes hay, desconfía. Se está guiando por lo que quiere venderte. Saber si el outsourcing comercial es adecuado para tu empresa es un paso previo.
¿Qué empresa de aquí puede permitírselo?
No podemos decírtelo sin ver tus márgenes. Te damos los números para que hagas tu propia cuenta. Un comercial junior parte de 1.750 € al mes de coste bruto, y la gestión son 750 € mensuales por cada tramo de uno o dos comerciales, IVA aparte. Con un solo comercial estamos hablando de 2.500 € mensuales. Calcula cuánto margen te deja una venta normal, y cuántas necesitarías al mes para cubrir ese importe.
Si la cifra te sale imposible, no contrates. Mejor empieza por unas horas de estrategia con un bono de consultoría o por trabajar a tus clientes actuales. Si te sale razonable, entonces sí tiene sentido hablar.
¿Cuánto tiempo hay que comprometerse?
El mínimo es de un mes, que puede llegar a tres según el contrato, ya que hay que seleccionar y preparar a las personas antes de que empiecen. No es un capricho nuestro. Un comercial que llega a una tienda de Zaragoza sin conocer bien tu producto hace más daño que bien, sobre todo cuando es la primera impresión que alguien se lleva de tu marca.
Tu parte consiste en dedicarle tiempo: enseñar el producto, facilitar muestras y documentación, y responder a sus dudas. Si fabricas algo con una historia detrás, cuéntasela. Es lo que luego se contará en la tienda.
Lo que no hacemos
No vamos a comisión, por mucho que lo pidas. Es la objeción más habitual en empresas pequeñas, y lo entendemos, pero un comercial sin sueldo hará otras cosas con su tiempo. Si no puedes invertir en tu propio producto, conviene esperar.
Si quieres ver cómo funciona todo esto antes de llamar, tienes outsourcing comercial y lo que contamos sobre Aragón. Y si prefieres hablarlo directamente, llámanos al 657 632 204. Te diremos, en una auditoría breve y gratuita, si desde Teruel tu producto tiene recorrido fuera.