Hay dos tipos de personas que acaban buscando una empresa de gestión del punto de venta en León. Unas tienen una tienda y quieren cambiar la caja registradora por un sistema moderno. Otras fabrican o distribuyen algo y no saben qué pasa con su producto una vez que sale del almacén. A las primeras les podemos dar un par de consejos rápidos. Con las segundas es con quienes realmente podemos trabajar.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de gestión del punto de venta.
Si eres tienda o bar y buscas un TPV
Busca un proveedor cercano que te responda el día que algo falle, porque eso importa mucho más que tres funciones que no vas a usar. Pide una demostración con tu propio catálogo, no con el de ejemplo. Mira qué te cobran al mes, si los datos son tuyos y qué pasa si te quieres ir. Un bar y una ferretería necesitan cosas diferentes, así que no compres lo que se ofrece como válido para todo.
Eso sí, no somos ese proveedor. No vendemos terminales.
Si fabricas o distribuyes, esto sí es para ti
La gestión del punto de venta, en nuestro caso, es trabajo comercial sobre el terreno. Alguien visita las tiendas, comprueba si tu producto está y cómo está, habla con quien atiende, recoge pedidos e información, y te lo cuenta. Lo tienes más desarrollado en nuestra página de punto de venta.
Mucha gente lo considera un gasto menor. Es lo contrario. Un encargado que entiende tu producto y te tiene presente lo recomienda sin que se lo pidas. Uno al que nadie visita venderá lo de quien sí pasa por allí.
León no se visita en un día
La provincia tiene una extensión enorme para el número de habitantes. Está la capital, con su comercio y su hostelería tan ligados al tapeo; Ponferrada y el Bierzo, con vida propia y vino propio; Astorga, La Bañeza, las comarcas de montaña. Entre un punto y otro hay muchos kilómetros y a veces un puerto con nieve en invierno.
Por eso casi nunca compensa intentar cubrirlo todo de la misma forma. Lo que proponemos es dividir: visita presencial frecuente en los puntos que venden, llamada periódica para los pequeños, y una o dos rondas anuales por las zonas lejanas. Si no haces esa cuenta antes, el comercial pasará la mitad del día conduciendo. También lo verá enseguida quien te paga las facturas de gasolina.
Otra cosa propia de aquí es el peso de la confianza. En comercio tradicional, el encargado de tienda a menudo también es el dueño y lleva años comprando a la misma persona. No esperes cambiarlo en la primera visita. Lo normal es que haga falta volver varias veces antes de recibir el primer pedido. Si tu presupuesto solo da para una visita, mejor no empieces.
Tu parte y la nuestra
Los comerciales los contratamos y gestionamos nosotros, y tú firmas un único contrato mercantil. Lo que sí tiene que salir de ti:
- Formación del producto. Nadie mejor que tú puede explicarlo.
- Documentación y material. Tarifas, muestras, argumentos que estén al día.
- Respuesta rápida. Si el comercial te traslada un pedido o una queja y tardas una semana, se habrá quemado esa puerta.
De nuestro lado, la selección, los manuales de formación, la revisión de los materiales y la estrategia conjunta. Contamos con una base amplia de agentes y solemos tener a alguien trabajando en 7 días, según el proyecto y según la zona. Si tu ruta incluye comarcas apartadas, lo hablamos antes.
Coste orientativo
750 € al mes de gestión por cada tramo de uno o dos comerciales. Un comercial junior cuesta desde 1.750 € brutos al mes a la empresa. IVA aparte. Con un mínimo de un mes, y hasta tres según contrato. Puedes comparar en cuánto cuesta y cómo trabaja una empresa de gestión del punto de venta o ver cómo se plantea en otra provincia parecida, como Zamora.
Empezamos con una auditoría breve y gratis. Solo tienes que decirnos qué vendes y en cuántos sitios. 657 632 204.