¿Qué hace exactamente una consultora comercial en Granada durante el primer mes? Es una pregunta que casi nadie contesta, y por eso mucha gente que dirige una pyme no sabe si lo que le ofrecen es razonable. Vamos a contarlo tal como lo haríamos nosotros, con la advertencia de que tu caso puede cambiar el orden.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Antes de firmar: una conversación con deberes
Empezamos con una auditoría breve y gratuita. Queremos saber qué vendes, cómo y a quién. Te damos recomendaciones y te decimos qué vamos a necesitar de ti. Si no encajamos, lo sabrás entonces y no después.
Esa charla también sirve para ver el tipo de empresa. En Granada hay mucha pyme de servicios, comercio, turismo y agroalimentación, junto con empresas de salud y tecnología vinculadas a la universidad y al parque sanitario. Una spin-off con un producto excelente y nadie que sepa venderlo no tiene nada que ver con una empresa familiar que lleva cuarenta años con los mismos clientes de la Costa Tropical. La conversación no va a ser igual.
La primera semana: mirar sin tocar
Si contratas, dedicamos uno o dos días del mes a preparar todo, y eso no se te cobra aparte. Pedimos datos de ventas, hablamos con la gente y revisamos tus materiales. Nada de grandes anuncios internos: solo escuchar y preguntar.
A la vez estudiamos a los competidores que de verdad te quitan clientes. Sus precios, sus servicios, sus webs, cómo contactan y cómo atienden. Muchas veces descubrimos que el rival al que más temías no es el que te está haciendo daño.
Las semanas siguientes: decidir cuatro cosas
Primera, a quién vamos a ir. Una lista corta y con criterio, con nombres, en vez de «todas las empresas de Granada y Jaén». Segunda, qué le vamos a decir, con argumentos que resistan un «ya tengo proveedor». Tercera, por qué canal: teléfono, visita, correo, redes o agenda concertada. Cuarta, quién lo hace: tu gente, comerciales que contrate Elite Work o alguna herramienta de IA que atienda lo que hoy se queda sin respuesta.
Si la respuesta incluye comerciales, tenemos una base de datos amplia de agentes y en 7 días pueden estar trabajando, según proyecto y zona, después de haberlos preparado con la formación que nos des sobre tu producto. Sin esa formación no salen.
¿Y cuánto dura?
No hay una duración fija, y desconfía de quien te dé una respuesta redonda sin conocerte. Un trabajo acotado de revisión puede resolverse en pocas semanas. Si llevamos la dirección comercial o ponemos equipo, el mínimo es de un mes y puede llegar a tres según el contrato, pero la venta de verdad se juzga en más tiempo.
Lo que sí puedes exigir desde el primer mes es trabajo visible: una lista, un mensaje, materiales nuevos, citas conseguidas. Las ventas tardan; la actividad, no. Si llega la cuarta semana y solo has visto reuniones, pregunta qué ocurre.
¿Quién no debería contratarnos?
Quien espere que alguien venda sin coste fijo. Nosotros no trabajamos a comisión, salvo campañas de grandes empresas con mínimos garantizados. Quien no pueda dedicar tiempo a explicar su producto. Y quien ya tenga claro lo que quiere hacer y solo busque que se lo confirmen: eso sale más barato con un amigo.
A los demás, el coste se resume así. Los bonos de horas de precios dan una orientación para trabajos de consultoría, con IVA aparte. Con comerciales, la gestión son 750 € al mes por cada tramo de uno o dos, y cada comercial cuesta desde 1.750 € al mes si es junior.
Si quieres seguir informándote, mira cuándo necesita una empresa una consultoría comercial y la entrada de Andalucía. La página del servicio es consultoría comercial.
Si tu negocio está en Granada y quieres saber qué haríamos el primer mes en tu caso, llámanos al 657 632 204.