Hay dos cosas que se buscan con las mismas palabras. Un fabricante que quiere vender en Córdoba y no tiene a nadie allí, y un comercial cordobés que busca marcas para representar. Esta página es para el primero. Si eres fabricante o distribuidor y no consigues que te visiten bien a los clientes de la provincia, sigue leyendo.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de representación comercial.
El agente a comisión y sus límites
La fórmula clásica es tentadora: encuentras a un representante con cartera, le das tu catálogo y solo pagas cuando vende. A veces funciona, sobre todo con un producto ya conocido que se complementa con lo que el agente lleva en el maletín.
Ahora bien, piensa en lo que ocurre un martes por la mañana. Tu representante lleva diez marcas y tiene una hora con un cliente. ¿De cuál va a hablar? De la que le resulte más fácil de vender. Si la tuya es nueva, exige explicación o tiene un ciclo largo, no saldrá del maletín.
Lo que proponemos nosotros
Por eso no trabajamos a comisión. Los comerciales los contratamos nosotros, trabajan tu proyecto y cobran su sueldo, y tú pagas por un trabajo pactado. Puedes aprovechar la experiencia o la cartera del propio agente cuando la tenga, que es uno de los canales que usamos, junto con visitas, agenda concertada, teléfono o email.
El coste arranca en 1.750 € al mes por comercial junior, más 750 € al mes de gestión por cada tramo de 1 a 2 personas. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €, y un especialista tiene otro precio. El IVA va aparte.
Sabemos que no es la fórmula más barata sobre el papel. Tampoco es para todo el mundo. Si tu margen solo aguanta una comisión, quizá tu canal sea un agente independiente, y es mejor saberlo antes.
¿Qué pesa en Córdoba?
El aceite y la agroalimentación, la joyería con su larga tradición, la energía y algo de industria auxiliar, además de una capital con un comercio y un turismo muy vivos. Cada uno de esos mundos tiene su forma de comprar. El olivar cordobés se mueve por relaciones y calendario de campaña. Visitar en plena recogida a quien tiene otras cosas en la cabeza es perder el viaje.
También hay que mirar el mapa. Entre Priego de Córdoba, Lucena, Pozoblanco y la capital hay muchos kilómetros. Una ruta mal pensada se come media jornada, y el coste de ese tiempo no aparece en ninguna factura.
Antes de hablar con nadie, prepara esto
- Tu margen real por línea de producto, sin redondeos optimistas.
- Una lista de clientes actuales en la provincia, y de los que dejaron de comprar.
- Tus materiales: catálogo, tarifa y condiciones que un tercero pueda entender.
Con eso, en nuestra auditoría breve y gratuita podemos decirte algo útil desde el primer día. Sin eso, cualquiera, nosotros incluidos, te hablará en abstracto.
Y si quieres comparar
Para ver otras formas de plantearlo, lee nuestra guía sobre empresas de representaciones comerciales en Andalucía o cuánto cuesta contratar agentes comerciales mediante outsourcing. El servicio lo explicamos en representación comercial.
Si tienes producto y quieres tener a alguien en Córdoba, llámanos al 657 632 204 y lo vemos.