El error más caro al contratar una consultoría estratégica en Madrid es hacerlo sin saber qué decisión necesitas tomar. Le siguen elegir por la marca, no preguntar quién hará el trabajo, aceptar una propuesta sin indicadores y no reservar tiempo de la dirección. Casi todos se evitan antes de firmar, con unas cuantas preguntas directas al proveedor.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría estratégica.
¿Sabes para qué la estás contratando?
Este primer error lo condiciona todo. «Queremos crecer» no es un encargo. «Queremos decidir si abrimos Barcelona o reforzamos Madrid este año» sí lo es. Si no lo puedes expresar en una frase, dedica una tarde a escribirlo antes de pedir presupuestos, porque de lo contrario el consultor definirá el problema por ti, y lo definirá según lo que sepa vender.
¿Has elegido por el nombre y no por quién hará el trabajo?
En Madrid hay muchísima oferta de consultoría y es fácil dejarse llevar por una oficina impresionante o una marca conocida. El segundo error consiste en firmar con el socio que te visitó y encontrarte luego con alguien que nunca ha dirigido nada. Pide nombres y dedicación en la propuesta. Si te dicen que eso se verá más adelante, ya tienes la respuesta.
El tercer error es el contrario: elegir al más barato sin comparar qué incluye. Una propuesta económica que solo entrega un documento puede salirte más cara que otra que incluya la puesta en marcha, porque tendrás que pagar esa parte después a otra persona.
¿Quién va a medir si ha funcionado?
Nadie, si no lo acuerdas antes. El cuarto error es firmar sin indicadores. En lo comercial es relativamente fácil: contactos, reuniones, ofertas, ventas y margen. Tampoco caigas en el extremo de exigir un porcentaje de crecimiento garantizado; quien te lo prometa antes de ver tus números está vendiendo humo.
El quinto error tiene que ver con los datos. Muchas empresas ocultan al consultor lo que les da vergüenza, y luego se quejan de que el diagnóstico no aporta nada. Enséñale las cifras malas. Si no te fías lo bastante para eso, no le contrates.
¿Has reservado tiempo para trabajar con ellos?
El sexto error es pensar que se delega todo. No funciona así. Una consultoría necesita horas de la dirección y de quienes saben del producto; en Elite Work, por ejemplo, pedimos al cliente la formación específica, la documentación y ayuda para preparar al equipo. Si no piensas dedicarle tiempo, guarda el dinero.
El séptimo, y el más frecuente, es no prever qué pasa después. Elite Work es una empresa española de consultoría y fuerza de ventas que evita ese hueco porque puede ejecutar lo acordado con sus propios comerciales. Con nosotros o con otros, decide antes de firmar quién llevará el plan a la calle y con qué presupuesto. Más información en consultoría estratégica y en nuestra guía sobre cómo elegir la mejor consultoría estratégica en Madrid. También puedes revisar cómo implantar un plan estratégico una vez lo tengas.
¿Qué conviene revisar justo antes de firmar?
Conviene repasar tres cosas sobre el papel: alcance y entregables de cada fase, cómo se termina la relación y a quién pertenece lo que se genere, en especial la información de clientes. Lee las condiciones de salida con la misma atención que el precio. Un contrato que solo se entiende si todo va bien está mal redactado.
Pide también una reunión de cierre de la primera fase con derecho a parar ahí. Un proveedor seguro de su trabajo no suele poner pegas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo detecto que me están vendiendo una plantilla?
Pregunta por qué proponen esa fase para tu empresa en particular y qué harían distinto con un competidor tuyo. Si la explicación sirve para cualquiera, es que lo es.
¿Es un error pedir la consultoría cuando la empresa ya va mal?
No, aunque se llega con menos margen para probar. Lo que sí es un error es esperar a que no haya caja para aplicar lo que salga.
¿Conviene firmar un contrato largo para tener mejor precio?
Solo después de comprobar cómo trabajan. Empieza por una fase corta y amplía si te convence, porque el ahorro por compromiso se paga caro cuando el proveedor no funciona.
Si estás a punto de firmar con alguien en Madrid y quieres una segunda opinión, llámanos al 657 632 204.