Un plan estratégico se implanta reduciéndolo a pocas prioridades, con un responsable y una fecha para cada una, presupuesto asignado y una revisión mensual. La consultoría ayuda a mantener ese ritmo y a corregir. En una empresa de Madrid con el día a día apretado, lo que hunde a la mayoría de los planes es que nadie los abre después de presentarlos.
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¿Por qué se quedan tantos planes en el cajón?
Porque se tratan como un trabajo que termina al entregarse. Una presentación de cuarenta páginas no le dice a nadie qué hacer el lunes. Y como el negocio sigue reclamando atención, las prioridades nuevas se dejan para cuando haya tiempo, que nunca llega.
Otro motivo es que suelen tener demasiados objetivos. Con doce prioridades no tienes ninguna. Nosotros intentamos que no pasen de tres o cuatro por trimestre, y que al menos una tenga efecto en ventas pronto; ver algún resultado temprano cambia la actitud de toda la empresa hacia el proyecto.
¿Cómo se organizan los primeros 90 días?
Se organizan en tres tramos, con una entrega clara al final de cada uno. Este es el esquema orientativo con el que solemos empezar cuando el plan tiene un componente comercial:
| Tramo | Qué se hace | Qué debe existir al final |
|---|---|---|
| Días 1-30 | Elegir prioridades, nombrar responsables y preparar materiales y personas | Lista de prioridades, datos de partida y equipo informado |
| Días 31-60 | Poner en marcha las primeras acciones en una zona o segmento | Actividad real y primeras respuestas del mercado |
| Días 61-90 | Revisar qué funciona, corregir y ampliar lo que dé resultado | Decisiones sobre qué seguir, qué cambiar y qué abandonar |
Los plazos varían según el proyecto, y no hay que obsesionarse con ellos. Lo importante es que cada tramo termine en una conversación honesta, no en un informe más.
¿Quién debe responsabilizarse de cada prioridad?
Debe hacerlo una persona de la empresa con tiempo real para ello, no un comité. Si nombras responsable al director comercial y no le quitas nada de lo que ya hace, le has dado un título más. A veces toca renunciar a algo para que lo nuevo pueda avanzar.
El consultor acompaña, empuja y aporta criterio, pero no debería ser el dueño del plan. Si cuando se va se para todo, el trabajo se ha hecho mal, por mucho que el informe final fuese precioso. Ahora bien, cuando en la empresa no hay nadie con experiencia para dirigir la parte de ventas, puede tener sentido una dirección comercial externa durante un tiempo.
¿Qué aporta la consultoría durante la ejecución?
Aporta ritmo, mirada de fuera y gente si hace falta. Elite Work es una empresa española que lleva la estrategia a la parte comercial y puede ejecutarla con un equipo trabajando en 7 días, según proyecto y zona. Una vez contratada, dedica uno o dos días del mes a preparar el trabajo con una auditoría gratuita, y actualiza con el cliente lo que el mercado obliga a cambiar.
En una ciudad como Madrid, con tanta competencia, ese ajuste importa. Lo que funcionó en abril puede dejar de funcionar cuando un competidor reacciona a tu oferta. Puedes ver cómo enfocamos el servicio en consultoría estratégica y, si todavía estás diseñando el plan, en consultoría para planes estratégicos en Madrid.
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto hay que revisar el plan durante la implantación?
Una reunión breve al mes con los responsables suele bastar, y una revisión más seria cada trimestre. Lo importante es que nunca se suspenda porque «este mes hay mucho lío».
¿Cómo se explica el plan a la plantilla?
En pocas frases, diciendo qué cambia para cada uno y por qué. Si necesitas una presentación larga para explicarlo, el plan todavía no está lo bastante claro.
¿Qué hago si a los tres meses no hay resultados?
Comprueba primero si se ha hecho lo previsto; muchas veces el plan no ha fallado porque no se ha llegado a aplicar. Si se ha hecho y el mercado no responde, toca cambiar de hipótesis, no insistir por orgullo.
Si tienes un plan parado en un cajón, llámanos al 657 632 204 y vemos qué se puede poner en marcha primero.