Un plan estratégico no tiene que ser un documento largo. Tiene que responder con claridad a tres preguntas: dónde estamos, a dónde queremos llegar y qué vamos a hacer para conseguirlo. Esta guía explica la estructura de un plan estratégico útil, con un esquema que puedes usar como punto de partida. Si quieres el proceso para elaborarlo, lo tienes en consultoría en planificación estratégica.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría estratégica.
Estructura de un plan estratégico
| Apartado | Qué contiene |
|---|---|
| 1. Resumen | Una página con la situación, los objetivos y las prioridades. |
| 2. Situación actual | Ventas, clientes, márgenes, equipo y competencia. |
| 3. Objetivos | Metas a 1-3 años, medibles. |
| 4. Prioridades | Tres a cinco líneas de trabajo, no más. |
| 5. Plan comercial | Clientes objetivo, canales, equipo y metas de venta. |
| 6. Plan de acción | Tareas, responsables y fechas. |
| 7. Presupuesto | Inversión por línea de trabajo. |
| 8. Indicadores | Cómo y cada cuánto se mide el avance. |
Cómo escribir buenos objetivos
- Medibles: «facturar un 20 % más con clientes nuevos», no «crecer».
- Con plazo: en cuánto tiempo.
- Con responsable: quién responde de cada uno.
- Realistas: basados en los datos de la situación actual.
- Pocos: si todo es prioritario, nada lo es.
El plan comercial dentro del plan estratégico
Es la parte que más se olvida y la que más pesa. Debe responder a:
- Cuántos clientes nuevos hacen falta para cumplir los objetivos.
- De qué tipo y en qué zonas.
- Por qué canal: visita, teléfono, email, web, redes, socios.
- Con qué equipo: propio, externo o mixto.
- Con qué actividad: contactos, visitas y propuestas por semana.
Cómo lo trabajamos en Elite Work
- Auditoría breve inicial, gratuita: qué vendes, cómo y a quién.
- Estudio de competidores para ajustar oferta y precio.
- Elaboración del plan comercial dentro del plan estratégico.
- Ejecución, si hace falta: equipo comercial trabajando en 7 días con nuestro servicio de outsourcing comercial.
- Seguimiento mensual con indicadores.
Errores frecuentes
- Planes de muchas páginas que nadie consulta.
- Objetivos sin plan de ventas detrás.
- No asignar responsables.
- No revisar el plan hasta el año siguiente.
Cuánto cuesta
La auditoría breve es gratuita. Hay bonos de consultoría orientativos desde 750 € (IVA aparte).
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto se revisa?
El plan de acción, cada mes; los objetivos, cada año o cuando cambie algo importante.
¿Lo puede hacer una pyme sola?
Puede, pero una mirada externa ayuda a ver lo que desde dentro no se ve. Tienes más ideas en nuestra guía de consultoría para pymes.
Si quieres preparar el plan de tu empresa, pide la auditoría breve gratuita en contacto o llama al 657 632 204.