Sevilla no compra como Almería, ni Huelva como Jaén. Andalucía es más grande que muchos países europeos, y aun así hay empresas que aplican el mismo discurso, la misma tarifa y la misma ruta en sus ocho provincias. Cuando nos piden una auditoría comercial en Andalucía, lo primero que hacemos es abrir el mapa de ventas por zonas. Suele contar una historia que el dueño no conocía.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de auditoría comercial.
¿Dónde se te está yendo el dinero?
Una empresa andaluza con actividad regional suele tener su fortaleza en la provincia donde nació. Fuera vende lo que sale, con un comercial que hace muchos kilómetros y pocas visitas útiles. Ese es el primer punto que miramos: cuánto cuesta atender cada zona y cuánto margen deja. A veces conviene retirar recursos de una provincia para atender bien otra. Decirlo en una reunión de dirección no siempre es agradable.
Agricultura, turismo y puerto no se venden igual
Almería y Huelva viven una agricultura de campañas muy marcadas. La Costa del Sol y Cádiz dependen en buena parte del turismo y sus temporadas. Córdoba y Jaén tienen el olivar. Sevilla reúne administración, servicios e industria. Algeciras tiene su puerto. Con ese reparto, tu calendario de visitas y tu mensaje deberían cambiar según hacia dónde vayas.
Una auditoría que no tenga en cuenta eso se queda en una foto bonita. Y, por favor, si estás buscando un auditor de cuentas, no sigas leyendo: nuestra auditoría no revisa las cuentas anuales ni firma informes legales.
Lo que te entregamos
Nos dedicamos a mirar cómo vendes. En la práctica pedimos las ofertas perdidas, hablamos con quien vende y hacemos de cliente de tus competidores para ver cómo contactan y cómo atienden. Luego te contamos qué vemos, en lenguaje claro.
Al final deberías tener respuesta a preguntas como estas:
- ¿Qué zonas y clientes dejan dinero, y cuáles no?
- ¿Qué hace la competencia mejor que tú, y dónde le ganas?
- ¿Qué cambiarías en tus precios, materiales o forma de atender?
- ¿Tu equipo es suficiente, o el problema es otro?
Si después de leer el informe no sabes qué hacer el lunes, la auditoría no ha servido.
Cómo juzgar a quien te la ofrezca
La firma puede ser pequeña o grande, y estar en Málaga, Sevilla o fuera de Andalucía. Eso importa poco. Lo que debes comprobar es que ha estado vendiendo alguna vez, y no solo analizando. Pídele un ejemplo de lo que recomendaría a tu empresa solo con lo que ha visto en tu web. Si no dice nada concreto, no dirá mucho más después.
También te recomendamos no contratar nada que te obligue a tener un largo proyecto para ver el primer resultado. Una primera lectura se puede hacer rápido.
Empezar por lo pequeño
Nuestra auditoría inicial es breve y gratuita, y se hace antes de firmar nada. Si contratas algo después, dedicamos uno o dos días del mes contratado a una segunda auditoría, también gratuita. Y si la conclusión es que necesitas más manos, tenemos una amplia base de agentes para trabajar según zona y proyecto.
Puedes leer más en auditoría comercial, o entrar en detalle con la auditoría comercial en Sevilla y la auditoría comercial en Málaga. Si te apetece empezar con una llamada, estamos en el 657 632 204.