Castilla-La Mancha tiene un problema que no aparece en ningún folleto: las distancias. Un comercial que sale de Albacete hacia Talavera se pasa el día en el coche. Si le pides que cubra toda la región, visitará poco, mal y siempre a los mismos, los que le quedan de paso. Por eso, antes de buscar una empresa de fuerza de ventas en Castilla-La Mancha, conviene dibujar el mapa. Es el trabajo que más dinero ahorra y el que casi nadie hace.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de fuerza de ventas externa.
¿Una región o cinco mercados?
Son cinco provincias que miran a sitios distintos. Guadalajara y buena parte de Toledo viven pegadas a Madrid, con mucha logística e industria. Albacete mira a Levante. Ciudad Real tiene su propia agricultura, su vino y una conexión muy rápida con Madrid por tren. Cuenca es extensa y con poca población. Todo lo que tenga que ver con el campo, el vino, el queso o la maquinaria agrícola sigue su propio calendario.
Dicho así parece obvio, pero mucha empresa contrata un comercial «para Castilla-La Mancha» con un único objetivo de ventas y sin más. Y lo que sigue es previsible.
Tres preguntas antes de poner a nadie en la carretera
Dónde están tus clientes de verdad. Coge la lista de quienes compran y de quienes podrían comprar y ponlos en un mapa. A menudo la mayor parte de la oportunidad se concentra en unos pocos corredores, y el resto se puede atender por teléfono. Míralo en tus datos antes de decidir.
Cuánto vale una visita. Si tu pedido medio es pequeño, no compensa cruzar la provincia para verlo. Aquí encajan la agenda concertada, el teléfono y el correo, con viajes agrupados por zonas. Si tu venta es grande, unos cuantos kilómetros son lo de menos.
Quién vive dónde. Un comercial que duerme en casa y empieza a vender cerca rinde más y aguanta más tiempo en el puesto. Nuestra base de datos amplia de agentes comerciales nos ayuda aquí: buscamos a gente de la zona que vayas a trabajar, según proyecto y provincia, y por eso podemos tener equipo trabajando en 7 días.
¿Dos comerciales o uno?
En una región tan grande, solemos preferir dos, y no es por facturar más. Con dos se reparte el territorio de forma lógica, se puede comparar lo que hace cada uno y no te quedas sin nada si uno falla. Además, nuestros honorarios van por tramos: 750 € al mes tanto si son uno como dos. Dos juniors te salen por 4.250 € al mes, IVA aparte, con cada comercial desde 1.750 € de coste bruto para la empresa. Un sénior puede ir de 3.000 a 3.500 €.
Los comerciales los contrata Elite Work y tú firmas un solo contrato mercantil. Quien hace la estrategia con nosotros y aporta formación y documentación eres tú, y esa parte es imprescindible. Hay que dedicarle tiempo. Si crees que no vas a poder, déjalo para otro momento: un comercial enviado a 200 kilómetros sin saber responder a una pregunta técnica es dinero tirado.
Cuidado con lo que parece barato
En zonas rurales es tentador buscar a alguien a comisión. Lo entendemos: los recorridos son largos y parece menos arriesgado. Pero piensa en lo que ocurrirá. Tendrá poco incentivo para ir lejos y volverá a lo cómodo. Nosotros no lo hacemos, salvo campañas y promociones concretas de grandes empresas con mínimos garantizados.
Tampoco vas a encontrar aquí una lista de las principales empresas del sector. Te sirve más saber lo que hay que preguntar: quién contrata, quién dirige, cómo repartirán el territorio y qué necesitan de ti. Y hay un compromiso de un mes como mínimo, hasta tres según el contrato, porque primero hay que seleccionar y preparar.
Si vendes en otra parte de la región, tienes Albacete, Guadalajara y el servicio de fuerza de ventas.
Llámanos al 657 632 204 con tu mapa de clientes, aunque esté hecho a mano. La auditoría breve previa es gratis y empezamos por ahí.