En Huesca, cuando se va el director comercial de una empresa, no es fácil encontrar sustituto a la semana siguiente. El mercado de directivos es pequeño, casi todo el mundo se conoce y mucha gente no quiere mudarse. Por eso un directivo de transición puede tener más sentido aquí que en una gran ciudad, aunque aviso: hay casos en los que no compensa.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de dirección comercial externa.
Tres situaciones en las que sí lo vemos claro
La primera, una salida inesperada. La persona que llevaba las ventas se marcha y se lleva en la cabeza medio negocio. Hay que sujetar a los clientes y poner orden mientras se decide el relevo.
La segunda, el relevo generacional. Una empresa familiar donde el fundador ha vendido toda la vida y la siguiente generación no quiere, o no sabe todavía, ocupar su sitio. Alguien de fuera puede dejar escrito lo que nunca se escribió, y preparar a quien se vaya a quedar.
La tercera, una salida a mercados nuevos. El Altoaragón se queda corto para quien ha crecido en él, y con Zaragoza, Lleida y Francia tan cerca, es lógico querer ir a por más. Quien lo ha hecho sabe que vender fuera exige otra organización.
¿Y cuándo no?
Si lo que te falta es alguien de recursos humanos o quieres un proceso de selección, no somos nosotros. Hay consultoras oscenses y aragonesas que se dedican a ello. Nosotros solo trabajamos el terreno comercial.
Tampoco lo haríamos si tienes una empresa muy pequeña, con un comercial, que factura lo justo. En ese caso sale mejor unas horas de consultoría para poner el trabajo en orden. Pagar un director para mandar sobre una sola persona no tiene mucho sentido.
Tampoco si solo quieres que alguien firme lo que tú ya has decidido. No hay peor uso de este servicio.
La provincia marca el trabajo
La agroalimentación, la ganadería, el turismo de montaña y nieve o la energía tienen en Huesca mucho peso, cada uno con su calendario. Quien vende a una cooperativa del Somontano o de los Monegros no puede plantearlo como quien atiende a un hotel del Pirineo. Las distancias tampoco ayudan, y entre Fraga, Jaca y Monzón hay mucha carretera.
Aquí, además, la reputación llega antes que tú. Si un directivo interino entra pisando fuerte y trata mal a un cliente de toda la vida, tardarás años en arreglarlo. Antes de tocar la cartera conviene escuchar a la gente.
Cómo trabajamos un encargo de este tipo
Primero, una auditoría breve y gratuita: qué vendes, cómo, a quién, qué recomendamos y qué necesitaríamos de ti. Si seguimos adelante, trabajamos como si lleváramos tu dirección comercial. Eso quiere decir estudiar a tu competencia, evaluar la empresa y el producto, actualizar lo que haga falta y montar las estrategias de captación contigo.
Si además hay que reforzar la red, contratamos a los comerciales nosotros y firmas un solo contrato mercantil. Trabajar en una zona como Huesca depende del perfil y del proyecto, por lo que te confirmaremos los plazos antes de comprometernos.
Lo que cuesta depende de la dedicación que haga falta, y lo verás por escrito antes de decidir. El IVA va aparte.
Para seguir
La página de dirección comercial externa explica el servicio. Si tu empresa se mueve hacia el sur, quizá te interese lo que contamos de los directivos de transición en Aragón o en Zaragoza.
Si tienes una silla vacía en tu empresa de Huesca, cuéntanoslo en contacto, o llama al 657 632 204.