Contratar a un directivo interino es una decisión importante: entra una persona con poder de decisión, durante un tiempo limitado, para resolver algo concreto. Elegir bien la empresa que te lo proporciona marca la diferencia. Esta guía explica qué es el interim management, cuándo conviene y qué debes preguntar antes de contratar.
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Qué es el interim management
Es la incorporación temporal de un directivo con experiencia para cubrir una necesidad concreta: una baja, una reestructuración, un lanzamiento, una venta de la empresa o un cambio de rumbo. A diferencia de un consultor, el directivo interino no solo recomienda: dirige y ejecuta desde dentro.
Cuándo tiene sentido
- Vacante en un puesto clave mientras se busca a la persona definitiva.
- Proyecto con fecha de fin: lanzar una línea, abrir un mercado, integrar una compra.
- Situación de cambio: reestructuración, relevo generacional o caída de ventas.
- Falta de experiencia interna para un reto concreto.
Qué debes preguntar a una empresa de interim management
| Pregunta | Por qué importa |
|---|---|
| ¿Qué perfiles tenéis para mi sector y mi problema? | La experiencia concreta es lo que aporta valor. |
| ¿En cuánto tiempo puede incorporarse? | En estos casos el tiempo cuenta. |
| ¿Qué objetivos y qué informes habrá? | Para medir el trabajo desde el primer mes. |
| ¿Qué pasa si no encaja? | Debe haber un mecanismo de sustitución. |
| ¿Cómo es el contrato y qué cuesta? | Duración mínima, honorarios y qué incluye. |
Errores habituales
- Contratar sin definir qué tiene que conseguir el directivo y en qué plazo.
- Elegir por currículum sin comprobar experiencia en situaciones parecidas.
- No preparar al equipo interno, que puede vivirlo como una amenaza.
- No planificar la salida: quién sigue cuando el interino se va.
Cómo es un proyecto de interim, paso a paso
- Definición del encargo: qué hay que conseguir, en qué plazo y con qué recursos.
- Selección del perfil: experiencia en situaciones parecidas y encaje con la empresa.
- Incorporación: presentación al equipo, acceso a la información y primeras reuniones.
- Diagnóstico rápido: en las primeras semanas, el directivo confirma o corrige el plan.
- Ejecución y seguimiento: objetivos medibles e informes periódicos a la dirección o a la propiedad.
- Relevo: traspaso ordenado a la persona que se quede, interna o nueva.
Interim management en el área comercial
Uno de los usos más frecuentes del interim es el comercial: la empresa pierde a su director de ventas, quiere reorganizar el equipo o necesita lanzar una línea nueva con rapidez. En estos casos, el directivo interino suele ocuparse de revisar la cartera de clientes, fijar objetivos por comercial, ordenar el seguimiento y reforzar el equipo si hace falta. Si además faltan vendedores, se puede combinar con fuerza de ventas externa para que la estructura esté completa desde el principio.
Interim management comercial en Elite Work
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- Estrategia de captación basada en el estudio de tus competidores.
- Refuerzo del equipo si hace falta: comerciales trabajando en 7 días.
Cuánto cuesta
Depende del perfil y de la dedicación. La auditoría breve inicial es gratuita y en ella te damos una propuesta concreta. Para orientarte, tienes nuestros precios, con IVA aparte.
Preguntas frecuentes
¿Interim management y dirección comercial externa son lo mismo?
Se parecen. El interim suele cubrir un puesto concreto durante un tiempo; la dirección comercial externa puede ser a tiempo parcial y más continuada.
¿Cuánto dura un proyecto?
Desde unos meses hasta que se cumple el objetivo. Se fija al principio, con revisiones periódicas.
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