En Cataluña hay consultoras de sobra, y muchas muy buenas. Lo difícil no es encontrar una, sino acertar con el tipo que necesitas. Hay empresas que contratan un gran plan estratégico cuando su problema es que nadie contesta a los presupuestos, y otras que buscan vendedores cuando no tienen clara la oferta. Vamos a separar las dos cosas.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Consultoría estratégica o consultoría comercial
La primera pregunta a qué negocio quieres dedicarte, dónde vas a competir y con qué recursos. La segunda toma esas respuestas y se pregunta cómo convertirlas en ventas: quién llama, a quién, qué dice, cómo se mide. Si todavía dudas de tu modelo de negocio, empieza por la consultoría estratégica. Si sabes lo que vendes y no se vende lo suficiente, necesitas la comercial.
En la práctica se tocan. Nuestro fundador, Miguel Torres, es consultor en España desde 2001, con pymes, medianas y grandes empresas, y a nosotros nos gusta medir un plan por una sola cosa: si el equipo comercial lo entiende y puede usarlo el lunes por la mañana.
¿Es lo mismo Barcelona que el resto de Cataluña?
No. Barcelona concentra sedes, compradores profesionales y mucha competencia, y allí te comparan con varios proveedores antes de responderte. En Girona, Lleida o Tarragona la relación personal sigue abriendo puertas, y hay comarcas industriales y agroalimentarias con hábitos de compra propios.
El idioma cuenta más de lo que algunos creen. Dirigirte en catalán a un cliente que trabaja en catalán le demuestra que te has molestado en conocerle. Tu material comercial y tus guiones deberían contemplarlo.
Las tres revisiones que hacemos al principio
Fuera de casa
Estudiamos a tus competidores: precios, servicios, webs, protocolos comerciales, cómo contactan y cómo atienden. Muchas empresas conocen a sus rivales por el nombre, pero nunca les han pedido un presupuesto.
Dentro de casa
Evaluamos la empresa, su producto y su servicio, y actualizamos lo que se haya quedado atrás. A veces hay que retocar poco. Otras veces la oferta lleva años sin revisarse y nadie se atreve a decirlo.
En la calle
Decidimos los canales de captación y, si hace falta, ponemos comerciales propios para ejecutarlos. Los contratamos nosotros, en 7 días según proyecto y zona, con un contrato mercantil único contigo.
¿Y si ya tengo a alguien que lo lleva?
Mejor. No venimos a sustituir a tu responsable comercial si funciona. Lo que suele fallar es que esa persona está tan metida en el día a día que no tiene tiempo para levantar la cabeza. Una mirada externa le puede venir bien, y suele agradecerla si se lo planteas bien.
Lo que sí debes evitar es contratar a una consultora a espaldas de tu equipo. Se nota, se resiste y al final no sirve para nada.
Lo que necesitarás poner tú
Tiempo, sobre todo. Documentación, acceso a las cifras y alguien que decida. Trabajamos en sectores muy distintos, y lo que nos permite entender el tuyo es la información que nos das. Si eso no va a ocurrir, te recomendamos esperar a que puedas dedicarle el tiempo.
La página de consultoría comercial explica el servicio. Si estás en la capital, mira la consultoría comercial en Barcelona, y si estás al sur, la consultoría comercial en Tarragona. Nuestra primera revisión es breve y gratuita: llámanos al 657 632 204.