En muchas empresas cordobesas el mejor comercial sigue siendo el gerente. Conoce a los clientes de toda la vida, cierra los precios por teléfono y, cuando él falta, las ventas se paran. Funciona hasta que deja de funcionar, y suele ser entonces cuando alguien teclea «empresa de consultoría comercial en Córdoba». Esto es lo que debería esperar de ella.
En Elite Work conseguimos ventas y clientes para otras empresas: conoce nuestro servicio de consultoría comercial.
Qué hace una consultoría comercial y qué no hace
Una parte de la confusión viene de las propias búsquedas. Bajo «consultoría» en Córdoba aparecen asesorías fiscales, gestorías, agencias de SEO y firmas de recursos humanos. Todas pueden ser muy buenas en lo suyo, pero ninguna te va a decir por qué se te escapan los presupuestos.
La consultoría comercial se ocupa de eso: de cómo captas clientes, cómo das precios, cómo haces el seguimiento y quién hace cada cosa. Nosotros empezamos estudiando a tus competidores, sus precios, sus webs, cómo contactan y cómo atienden. Después miramos tu empresa, tu producto y tu servicio. Al final vienen las estrategias de captación. Puedes ver el detalle en nuestra página de consultoría comercial.
Sacar la venta de la cabeza del gerente
Este suele ser el trabajo de verdad. Hay que escribir lo que hoy nadie ha escrito: a quién se visita, qué se dice en la primera llamada, cuándo se insiste y cuándo se abandona, qué margen tiene el comercial para negociar. Suena a burocracia, pero es lo que permite que otra persona venda sin estar pegada a ti.
Cuesta. El dueño acostumbra a pensar que sus clientes le compran a él, y a veces es cierto. Por eso conviene empezar con cuentas nuevas y dejar las de siempre donde están durante un tiempo. Tocar lo que funciona el primer mes es la forma más rápida de que todo el mundo odie la consultoría.
Hay otra dificultad muy de ciudad mediana. En Córdoba, como en otras capitales de ese tamaño, muchos empresarios se conocen, y la venta depende mucho de la confianza y de quién te presenta. Eso es una ventaja si tienes buenos contactos, pero también te frena: acabas vendiendo siempre al mismo círculo. El sector agroalimentario, la joyería o los servicios tienen clientes bastante más allá de la provincia, y salir a buscarlos exige otro método.
¿Cuánto cuesta y cómo se paga?
No vamos a decirte que depende y dejarlo ahí. La referencia que publicamos en precios son bonos de horas: 10 horas por 750 €, 20 por 1.390 €, 50 por 3.290 € y 100 por 6.290 €, IVA aparte. Son aproximados, porque cada empresa es un mundo y hay que verlo, pero te permiten hacerte una idea.
Si además hace falta salir a vender, cambia la cuenta. Nosotros contratamos a los comerciales y cobramos 750 € al mes por cada tramo de uno o dos, más su coste, desde 1.750 € al mes por comercial junior. Dos juniors son 4.250 € al mes. Es una cifra que conviene poner junto a lo que hoy te cuesta no tener a nadie vendiendo.
Cómo saber si te está ayudando
Pide algo que puedas comprobar sin ser experto. Un argumentario escrito. Una lista de cuentas objetivo. Un protocolo de seguimiento que tu gente use de verdad. Si a los tres meses solo tienes reuniones y diapositivas, no te ha ayudado.
Y haz tu parte. Una consultora no se inventa tu producto: nos tienes que contar qué vendes, a qué precio, por qué ganas y por qué pierdes. Para saber si ha llegado el momento, lee cuándo una empresa necesita una consultoría comercial.
La auditoría inicial es breve y gratis. Una conversación contigo, unas cuantas preguntas incómodas y nuestras recomendaciones. Llama al 657 632 204.